近年来，中国卫浴行业发展迅速，卫浴品牌也如牛毛一样迅速出现在全国市场上，大大小小几千家企业充斥在市场中。一线大品牌与二三线品牌竞争进入白热化阶段，随着市场竞争加剧，各项成本日益增加，国内各大一线品牌卫浴经销商面临着严峻的考验。高加盟费、高运营成本、高经营指标，让很多一线品牌经销商倍感压力。
经销商代理卫浴：二线品牌更受青睐
一线品牌存活率低 经销商信心受挫
现在代理一线品牌要求很多，既要求入驻当地前端卖场，又要求店铺面积够大，销售指标也相当高。而前端卖场的租金和管理费用高昂，如果店铺面积过大，各项开支自然也水涨船高，但销售额不一定会有很大提升。这对于实力不够的经销商来说，经营压力是可想而知的。
更有一些一线卫浴品牌依仗自己知名度高，对一般的代理商并不怎么重视，对他们的支持政策也是少之又少，导致这些代理商盈利能力不强，店铺存活率低。这也直接影响了卫浴经销商的信心。
二线品牌逐渐受经销商青睐
一线品牌经营压力增大，低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少，这就给二线品牌抢夺经销商资源提供了良机。事实也是如此，一项网络调查显示，今年以来，更换代理品牌的经销商，大多数代理的是二线品牌。
一线品牌虽然在附加值上具有一定优势，但其加盟门槛让人望洋兴叹，二线品牌现在成为他们投资的首选。如果二线品牌能够加大对经销商的支持力度，并不断地对经销商进行培训等，帮助经销商迅速盈利，二线品牌定将潜力无限。
由此可见，谁对经销商的支持力度更大，经销商便会投奔谁。一线品牌诚然有其品牌优势，但它的弊端也非常明显。随着市场的变化，二线品牌在各方面日趋成熟，与一线品牌的差距逐步缩小，成为经销商投资的首选是必然的。
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2025-09-04 阅读量：52621
