衣柜商从“行”转为“坐” 家居卖场发展带来革新

“坐商”“行商”有什么区别，也许很多人都分不清这其中的概念，“走出去”主动摸索的叫“行商”。“坐商”是坐在家里等经销商上门的方式叫“坐商”。“行商”模式将被动营销变成主动营销，是行业的一大变革。然而，如今，家居卖场的新起，无疑是给“坐商”提供了集中赚钱的机会。

衣柜商从“行”转为“坐” 家居卖场发展带来革新

“走出去”的商家叫行商

尽管当前全国各地衣柜卖场建设正如火如荼地开展，但衣柜卖场的发展出路并不明朗。商户退铺退租事情常有发生，让不少卖场陷入恐慌之中。由“行商”向“坐商”转变，或许很多人会对此产生疑惑，是营销模式的“复辟”吗?

早在衣柜产业发展初期，由于供小于需，各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货，这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自全国各地经销商前来采购就行，这一模式被业内称作“坐商”。直到新世纪，部分衣柜品牌在衣柜行业率先招聘业务员，并派往全国各个市场进行渠道拓展时，才打破了“坐商”模式，行业也开始进入“行商”阶段。

“行商”模式无疑让衣柜行业进入一个全新的营销时代，一改过去企业的被动式销售，开始变得主动出击。时至今日，“行商”模式经过十余年的发展、深化，已经衍生出细分模式，但是不管怎么细分化，其整体方向是不变，那就是“走出去”。

卖场可让“坐商”赚钱

衣柜企业需要“行商”模式，为何衣柜卖场让商户由“行商”向“坐商”转变成未来的发展方向?

对此，某业内人士表示，卖场通过同设计师、经销商、工程商等采购资源形成战略合作，吸引更多采购资源前来采购，让入驻商户足不出户就可以接到订单，这种“坐商”模式无疑是帮商户赚钱。完成招商只能算完成了工作的三分之一，接下来的三分之一是怎样让入驻商户赚钱。因为只有让入驻商户在光博汇有钱可赚，有发展空间，才能长久地留下商户。

让商户在“坐商”中赚钱无疑是卖场的最高境界。这就需要衣柜卖场运营方必须有这个意识和能力去做。放眼望去，目前我国上游产区一些专业衣柜卖场，它们大多数扮演的是一个房东角色，仅仅只是一个纯粹的“收租婆”，“房东”出“房子”，商户出租金。因为卖场缺乏管理、推广、运营等工作，导致卖场人流量稀少，更别谈成交额。