衣柜经销商选择品牌需充分了解市场情况

俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，作为经销商来说，在看准一个行业之后，紧接着就是选择合作伙伴——品牌企业的问题。“背靠大树好乘凉”，经销商普遍认为，没有影响力的品牌很难在市场上打开销路，所以他们在选择品牌时，会先看衣柜企业的实力，生产规模，以及在各大城市的广告宣传力度。

笔者认为，这些固然重要，但品牌定位与这些却没有太大的联系，而是取决于该品牌本身的定位。经销商在选择品牌时，不能只看企业大小，而要坚持在适合自己的前提下进行选择。选择时应注意哪些问题呢?这里提供一些参考意见。

衣柜经销商选择品牌需充分了解市场情况

衣柜经销商需充分了解市场情况

在选择加盟某一品牌之前，经销商要了解自己所在地区的经济情况。这与厂家的考虑不同，厂家考虑的是全国市场，而经销商只需要聚焦某一区域市场即可。所以经销商考虑更多的是该品牌的目标人群是哪些，在本地市场的基数有多大，他们的消费水平如何，喜好哪种材质的产品，愿意接受什么样的风格。

加强对衣柜品牌的考察

当然，对品牌的考察更不可忽视。要想了解欲加盟的品牌，可以通过互联网去搜索一下，看看这家企业在网上的表现。具有现代营销意识的企业，必然会通过互联网去传播他们的品牌和招商信息、资讯信息、管理理念等，否则就可能与现代企业还有些差距。这对经销商来说，既节省了解的成本，又可以发现一些问题。

向品牌竞争对手打探情况

另外也可以向该品牌的竞争对手去打听该企业的情况，重点了解该品牌的诚信度、产品的优劣势、团队凝聚力等。要注意的是，在通过竞争对手了解该品牌的时候，需要剔除那些有意诋毁的意见，选择那些能够反映客观事实的意见，不要受竞争对手的误导。在决定代理某个品牌之前，最好要拜访1~2家该品牌代理商，与他们聊聊。不同地区的代理商，他们在代理同一个品牌上会有共同的话题，因为不存在利益冲突，容易沟通交流，所以得到的情况往往是真实的，有什么经验教训，也能从他们那里获取。

实地考察项目

最后，一定要到目标企业进行实地考察。很多经销商轻信招商人员的一面之辞，在加盟之后，即大呼上当。所谓“耳听为虚眼见为实”，无论从互联网上看见的，还是从营销人员那里接触到的信息，不排除有很大的迷惑性，或多或少都会与实地考察存在差距。对此，经销商要有足够的心理准备。