衣柜企业招商 切合实际是关键

随着中国经济的腾飞以及人们生活水平的提高，人们对生活有了更高的要求，定制衣柜品牌已逐渐成为衣柜行业的主流。现在的衣柜企业都开始走上了定制与品牌建设之路，其发展前景的广阔自然是不言而喻的。但在目前的衣柜行业，大多数企业还是主要靠实现全国范围的招商以及终端的口碑经营来打造自己的品牌。可是衣柜企业应该保持怎样的发展速度，才能让自己的招商计划切合实际?不少业内人士认为，要达成招商目标，实现品牌升级成为关键。

 衣柜企业招商 切合实际是关键

墨守成规 品牌发展的绊脚石

目前很多衣柜企业由于转型步伐缓慢，对市场发展信心不足，畏首畏尾，导致自己的品牌优势越来越弱。一个品牌的建立大都是从本土做起，现在中国的衣柜品牌很多都是区域性品牌，这些衣柜企业在本土及周边的影响力都是比较大的，营销业务自然也不是问题，再加上整体衣柜的定制特性，这部分企业在不愁生产效益的情况下，暂时不想对外发展，同时也顾虑一旦发展就要各方面扩大投资的风险。

其实衣柜企业应该意识到，不去发展其他地方的终端，扩大自己品牌的知名度，而一味固守自己的“一亩三分地”，就会导致自己的品牌竞争力不足，极有可能被别人入驻甚至侵占自己的“领地”，那么所占的市场份额会逐渐减少，最终可能会惨遭淘汰。其实目前市场早已是品牌的天下，没有品牌的经营和建设，企业想长久生存就会很困难。所以目前的衣柜企业不要固步自封，应该结合实际放大招商步伐，将自己的品牌做大做强。

妄自夸大 企业招商的陷阱

衣柜企业招商要切合实际，切勿妄自夸大。有些过分炒作企业团队的执行力，让许多衣柜经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，却没曾想是一个陷阱。现在的消费者的品牌意识都这么强，做为衣柜企业更是知道这个道理，所以目前很多中小衣柜企业招商急迫，不管代理商之后的经营是否能够长久盈利，更不管自己的步伐迈的太大，生产实力是否能够跟上。在急于开拓新市场时，忽略对销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节，企业必须管理、维护好，并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善，只有巩固好已有的资源，并积累资金，才有实力去竞争更大的市场空间。

虽然招商是需要策略，但是并没有区域限制，所以衣柜企业不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查，针对不同的区域市场来制定招商方案，有计划地招商才是衣柜企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。同时应加强企业与经销商之间的交流，尽量减少整个销售渠道中出现错误。所以，衣柜企业拓展渠道的同时，也不要忽略对已有渠道的管理和维护。