所谓营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。在衣柜企业的销售中，渠道的建设至关重要。随着国家房地产政策的影响，精装房、保障房等渠道都开始进入衣柜市场。
衣柜中小型企业获利 可从工程渠道入手
衣柜中小企业难在精装房中获利
房地产开发商为了能够给消费者带来更舒适的生活环境，在选择衣柜过程中十分谨慎，往往趋向于选择高质量产品、终端市场口碑良好、供应能力强以及实力出众的知名衣柜品牌企业。显而易见，衣柜行业的发展大致上受到了房地产的牵制，且未来精装房的领域将会以行业内的知名大品牌为主。
在这种发展形势下，衣柜行业内产品质量、供应能力以及企业实力等方面存在不足的各中小型企业或无品牌号召力企业难以在精装房这个领域获取利益，甚至无法真正踏入该领域而面临倒闭。由此可见，中小型或非品牌型衣柜企业在精装房领域中的竞争力可谓是微乎其微，另一方面正暗示着行业将会面临洗牌和大调整。
衣柜企业需拓展工程渠道
笔者认为，首先，在房地产精装房的大趋势下，衣柜行业下一步的提升点将会落在工程渠道的拓展、后期安装服务的提升以及空间的设计搭配上，这一趋势无疑是对企业的应变能力以及综合实力的考验，因此在行业还没正式步入洗牌阶段，有潜力与实力的衣柜企业可在这个注重服务与设计的工程精装市场上加大开拓力度。
其次，在中国三、四线城市(以城镇、农村为主)消费群体对品牌意识以及其认知度与一、二线城市消费者相比还要强，且目前一、二线城市对衣柜的市场需求日趋饱和，反之，三、四线大部分地区尚未出现品牌企业垄断终端市场的态势，换句话来说，衣柜企业进军三、四线城市，抓住城镇化发展的机遇，将会大有收获。
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