衣柜企业提前备战三月促销旺季销售手段更多元

随着2014年3月衣柜促销旺季的即将到来，不少衣柜企业已经开始积极备战促销活动。不少衣柜企业在进行促销活动同时，也更加注重营销手段的多元化。

提前“攻占”客户

2014年才刚刚开始，大多数装修公司就根据已经公布的开盘信息进行营销活动。在家装行业，新盘刚售罄消费者尚未入住时，家装公司已经通过各种渠道获取消费者信息，并通过组织线下优惠活动消化新盘市场，促成交易。随着竞争愈来愈激烈，提前“攻占”客户在业内已经成为常见做法，甚至出现提前两年“公关”消费者的情况。

对衣柜行业而言，虽然提前“攻占”客户的现象还没有这么明显，但是在三月销售旺季来临之前，也有不少衣柜企业开展了促销活动热身工作。不少衣柜企业也正在积极准备促销活动和宣传预热。

衣柜企业销售手段更多元

与“提前抢定”的营销方式类似的，便是“提前预订享受折扣”营销方法的流行。这种方式以预付主材款享受折扣的方式，吸引消费者提前下订单。这种方式能够保证企业在前期业绩量大幅提升，但是也需要企业的财务、售后、工程等各部门同时配合，以保证整套体系顺利运行。

2014年，线下活动数量更多、优惠力度更大，营销手段也更多样化。电话营销和网络营销已经成为企业主流营销手段，微博、微信等方式也流行起来。

某衣柜品牌负责人表示，在2014年，公司将运用微博、微信、QQ群等方式，吸引更多消费者进店。他表示：“消费者要求越来越高，一般的小区活动、电话销售或者网络推广有点生硬，更需要深入市场，与消费者直面接触，吸引他们进店。消费者的要求越来越高，市场竞争也更激烈，要求我们在营销上想更多点子。”

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