促销频繁引市场疲软 衣柜企业还需稳扎稳打

2013年已经过去，回顾衣柜行业的发展。不难发现，衣柜市场在愈发繁荣的同时，也存在着未来发展的隐患。一味的“价格战”并不利于衣柜企业的长远发展，而衣柜企业想要持续进步，还需要稳中求进，踏实练好内功。

促销频繁引市场疲软 衣柜企业还需稳扎稳打

衣柜企业促销频繁

2013年，经销商普遍反映过得不舒坦，“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战，让经销商都疲于奔命、身心俱疲。

纵观今年衣柜市场，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个衣柜销售季，无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来。

行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了衣柜选购的疲惫和麻木心理，同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。

价格战不利于衣柜企业长远发展

企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令行业的促销法宝失灵。

行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。

衣柜品牌竞争更为激烈

随着前几年房地产市场井喷式的发展，国内外大型家居卖场纷纷扩张进入各大城市，红星美凯龙、居然之家、东方家园等卖场不断崛起，卖场间的竞争日益激烈。以宁波为例，宁波市常住人口大约为800万，而分布在宁波的建材市场却已多达数十个，如百安居、宜家、红星美凯龙、居然之家、现代陶瓷城、宁波新型建材市场、新世纪装饰商城等。

终端竞争的白热化不仅体现在卖场间的竞争中，近年来各衣柜品牌的扩张也加剧了终端市场的竞争激烈程度。

衣柜企业需稳中求进促发展

竞争日趋白热化，生存压力日益增大，衣柜经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法，但终归过于保守，如想在今后的衣柜市场中占据一席之地，甚至取得更大的突破，这些措施终归是不够的，经销商除了需要厂家更多的支持之外，更重要的还是要从自身着手，完善服务，提高信誉，在维护好已有客户渠道的同时稳中求进，开拓新的客户群体。