衣柜商家促销多炒作概念 赢得人心还需诚信

节假日通常是商家举办打折促销活动的重要节点，在衣柜行业也是如此。回首2013年家居卖场大大小小的活动，也多是在节假日开展的。春节作为中国最重要的传统节日，节前家居卖场活动也扎堆进行。年后，不少消费者都感到了促销“审美”疲劳，对此，笔者认为，衣柜企业进行促销，还需要诚信经营，为促销注入品牌诉求。

衣柜商家促销多炒作概念 赢得人心还需诚信

衣柜商家促销多炒作概念

面对卖场大大小小、国内国外几百个不同的衣柜品牌，消费者在购买时往往无所适从。一些商家也在利用人们关注健康、注重质量的心理，用虚高的价格、五花八门的认证以及各种借口来炒作概念。一些表面看似相同的衣柜，在价格上能差上百元。

市场上这些衣柜企业促销水分大，当然难以取得完满的业绩和长远发展。也对企业长期的品牌形象和品牌忠诚度的建立影响颇大。

衣柜企业需诚信促销

要想改善上述情况，衣柜企业就要诚信促销，真正为消费者着想。而对于促销，衣柜企业最怕犯两个错误：对促销时间的把握，对促销对象的选择。那么，如何在淡、旺季不同阶段，准确地选择你的促销促销对象做好促销呢?

淡季时，衣柜企业要把促销对象锁定为经销商，特别是一级经销商。同时，衣柜企业此时还要为市场回升时做准备，做好为经销商分流库存的计划，以免经销商因为产品分流不及时而让企业的促销前功尽弃。

而当市场进入回升期，消费潜力开始拉动，市场出现一个快速拉动的过程，这个阶段的时间一般十分短暂，销售迅速进入高峰期。在市场回升期，衣柜企业做消费者促销同时，更重要的是做好渠道中间成员的促销，让这些成员之间形成一个和谐的推力和拉力。这个时候，衣柜企业应当配合一些终端消费者的促销造势，最终形成一个终端的强大拉力。

促销需加入品牌诉求

衣柜企业的旺季促销将直接为企业带来销量大幅度提升。而且这是产品和消费者进行广泛直接交流的时候，更多是消费者对你的产品满意，也更能培养消费者的忠诚度。当消费者的忠诚度形成，该产品或说该品牌已经成为消费者生活和情感的一部分。消费者对一个品牌有高度忠诚以后，他甚至梦想成为品牌的一个部分。所以这样的衣柜产品，促销诉求可以原理产品的功能，应多做突出衣柜品牌魅力和消费者互动的活动。

因此，衣柜企业不论在什么时候做促销，对谁做促销，诉求一定要注意产品和品牌的对接。不要让人记住了产品却忘记了品牌，也不要让人记住了品牌但弄不明白你说的是什么产品。