企业与经销商利益冲突 卫浴线上线下盼融合

互联网浪潮的到来，改变了陶瓷行业的运营模式，但一定不是推翻重来，两者是一种结合的过程，是一种优势互补的过程，是一种满足消费者最大需求的过程。 2013年， 卫浴电商发展态势喜人，尤其是双十一过后，很多企业对于“触电”蠢蠢欲动。“电商”是卫浴行业发展的大趋势，但就目前来看，线上发展对线下发展的阻碍成为了企业的一大难题。

企业与经销商利益冲突  卫浴线上线下盼融合

电商发展快速，企业与经销商利益成难题

电商的发展太快了，现在的消费者大多是年轻人，习惯在网上购物，所以，企业要想获得发展，进行电商运营是肯定要进行的。一些卫浴的负责人也表示，电商要做，但是现阶段来说，对于卫浴企业，电商怎么样，如何做，怎样处理还与经销商的关系也是电商的一个重点所在。

以潮州卫浴为例，虽然当前电商都在做，但是更多的还是处于电商发展的初级阶段，对于电商企业来说，一方面，需要有非常熟悉的线下渠道，网点覆盖国内大部分城市，另一方面，需要考虑的就是企业与经销商的利益问题，有企业人打了个比方。一个智能马桶，网站上销售的价格2500元，但是在经销商的实体店，这样的马桶价格肯定是要比这个贵的，不然经销商没法赚取相应的利益，这就是企业电商与经销商之间的矛盾，价格和利益的冲突让很多企业难以处理。因此，处理不好这两方面的内容，电商要想真正在潮州市场上发展起来很难。

电商趋势不可逆，线上线下融合是关键

在各种形势下，未来建陶行业还是朝阳行业。随着国内经济的稳步发展。人们的收入、消费能力必然会不断提升，中高端市场的消费力会不断提高，另外，在城镇化的带动下，未来5年，还有2亿多的人们进城，市场的需求会很旺盛，对于整个产业也会有极大的利好。而在信息化的推动下，卫浴电商必定也会得到有力的发展。

“电商”趋势不可逆转。因此，对于想要触电的卫浴企业来说，达到线上线下融合是关键。据悉，法恩莎商城，可以实现厂家后台调整价格，平衡经销商利益等功能。一个马桶，如果单一从工厂这边发过去，成本会高很多。但如果从当地经销商发货，物流成本可以得到有效控制，另外，售后服务也可以很到位。这样一来，线上线下可以互利互助，共同发展。