经销商是衣柜企业产品在市场上赖以生存、发展的支柱，衣柜企业如何选择经销商，对企业发展、壮大至关重要。中小衣柜企业因为规模和资金有限，其经销商的选择也有其相应的原则。
中小衣柜企业经销商选择：规模匹配、忠诚度高
选择与企业规模相匹配的经销商
经销商是中小衣柜企业产品在市场上赖以生存、发展的支柱，衣柜企业如何选择经销商，对企业发展、壮大至关重要。中小衣柜企业因为缺乏强大的经济实力，在整体推广、与渠道经销商谈判筹码方面，均占不了主动权。大而强的衣柜经销商要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的中小企业往往很难控制他们，所以，中小衣柜企业选择经销商必须要选合适的，好的未必一定就是合适的。
选择对企业忠诚度更高的经销商
中小衣柜生产企业在选择合作经销商时，那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的经销商反而更具培养性。因为他们一般情况下会对企业的忠诚度比较高，也不会像大的经销商那样对企业有过多的要求。这一点对中小衣柜生产企业来说，是很难得的。只是，他们可能会需要衣柜生产企业的支持。如果衣柜生产企业的销售政策完善，多向这些经销商描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，中小型衣柜企业也可以更轻松地进行管理。
选择上述类型的经销商加盟，可以让经销商按照衣柜企业的发展战略去运作整个市场，也将促使整个渠道网络的稳固发展。不过，衣柜企业也应该看到，这类经销商的弱点：资金实力和运作市场的能力有限。
面对这样的情况，中小衣柜企业要保持高度警惕，必须打造强劲的市场营销管理团队，加强对这类经销商的管理。对经销商的差错要及时发现并给予知道和协调。并且对他们保持尊重和高度的信任，只有这样才能与经销商一道互利互惠，实现双赢。
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