衣柜行业以创新求发展 促销也需"促出新意"

当下，衣柜行业的促销随处可见。消费者对企业的这种无促不销的模式已经提不起兴趣。衣柜行业开展促销活动，还需创新手法。

衣柜行业以创新求发展 促销也需"促出新意"

促销千篇一律 难以刺激购买

随着国民消费水平的不断提升，衣柜产品需求愈发旺盛，在这种需求驱使下，衣柜生产企业的队伍也越来越庞大。为了抢占有限的市场份额，衣柜企业各出奇招，竞争可谓进入“白热化”状态，纵观行业市场，促销活动是遍地开花，甚至可以用无促不销来形容。

这种现象，一定程度上说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。今年，衣柜行业的促销随处可见。即便是不参与促销的商家，在平时也会有内部折扣。因此，对于降价、促销等活动，很多消费者也已经见怪不怪。

另一方面，如今，人们的生活水平提高了，就算要买衣柜产品也并不一定要等到活动促销。再加上，千篇一律的促销方式确实让很多消费者产生了审美疲劳。

衣柜企业促销需创新

衣柜行业促销活动无处不在，消费者对此却见怪不怪，企业无法刺激消费者购买的问题如何解决?创新促销手法是关键。层层抽丝剥茧分析来看，消费者才是最终核心所在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。有几点创新促销的要点值得衣柜行业借鉴。

增加娱乐性

促销不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销的娱乐性，增加趣味性，因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买?

增加参与性

促销不是企业单方面的事情，也不是你硬要给顾客一个什么促销，现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的?你促销，我高兴就看，不高兴干我什么事?顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销，要围绕人促销，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。

增加文化内涵

尽管促销的终极目的是更好的卖货，但货是死的，只有赋予它各种味道、各种色彩、各种感觉，货才能鲜活起来，如何营造销售时的鲜活感觉，增加文化内涵是个不错的选择。比如：在举办泰国商品周的时候，可以设计一个凭购物小票与人妖照相的环节，人妖是泰国特色文化的一个代表，很多人对此充满了好奇，但不是人人都去过泰国都亲眼见过，还是很有吸引力的。

增加情感因素

顾客就是一个个活生生的人，是人都有情感，如何激发情感，也是促销设计的一个方向，比如：母亲节、父亲节。任意小票可给父母照相--下周凭任意小票取，把购物和孝顺父母结合在一起，购物也成为了顾客表情达意的一种方式，融入了感性的促销一定是可以打动人心的。