随着市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，卫浴产品的同质化工艺和使用功能已逐渐弱化，而象征身份地位的功能和装饰性正日益凸显，卖场的装饰性已经高过实用性，能够展示品牌形象的品位和个性就能获得消费者的青睐，品牌文化的概念越清晰越能显示出市场号召力。
卫浴文化战略不清晰 导购员培训为销售加分
卫浴企业文化战略不清晰
从整个产业格局上来看，陶瓷卫浴行业普遍小而全，在产品上追求整体卫浴，在渠道上追求下沉和广布网点，包括电子商务渠道的布局;在推广上，多以促销带动销售业绩，企业大多存在短视的文化格局。这些元素直接影响到陶瓷卫浴行业的整体发展能力，在其他行业企业非常重视文化元素的时候，陶瓷卫浴企业大多存在文化战略无或者是不清晰的现象。
每个企业都有自己预设的品牌定位，来指导自己的市场和产品策略。但对于文化策略，却是比较少考虑到的。随着居民精神文化需求的进一步提高，他们在关注品牌时，对这个品牌所带来的文化因子也会给予关注。比如，客户在购买瓷砖品牌时，如果导购员能够讲清楚这个品牌的文化，对于整个销售来说就是加分。
培训活动加强导购企业理念
目前来说，以培训加强导购企业理念是最常见的方式。陶瓷卫浴企业招工难的情况由来已久，尤其是近两年来，由于房地产市场受到打压，与其密切相关的陶瓷卫浴行业也如霜打了的茄子，有点萎靡不振，各个企业的销售状况也深受牵连。业务的开拓困难系数上升，收入的降低，令原本就缺乏企业忠诚度的某些业务人员跳槽甚至转行。
经过二十几年的发展，今天的卫浴行业已经不可同日而语，卫浴产能过剩、企业数量急剧上升、产品严重同质化等问题已经使卫浴行业发生了翻天覆地的变化。卫浴产品已是供过于求，企业与企业之间的竞争更加白热化，企业要争夺市场份额需要施加一些营销方法才能凑效，培训活动等有效提升营销技巧的方法油然而生，培训活动成为企业攻坚市场的有效方式。
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