面对行业的激烈竞争，各大衣柜企业在一二线城市市场基本饱和的情况下，开始将将目光转向中小城镇，以开辟“蓝海”市场的方式寻求企业利润的增长。中小城镇市场竞争相对较小，但是相比大城市，还是面临着客源数量不足等问题。衣柜企业需权衡这之中的利与弊，寻找适合自身的发展之路。
衣柜品牌"入驻"中小城镇 机遇与挑战并存
中小城镇客源数少
虽然说中小城镇的商业成本支出会少很多，租住商铺花费相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在这里客源数量却远远不够，而且选址不好是很难见到客源的，这里的消费者分布比较广阔，而不像大城市那么集中。在中小城镇每天光顾衣柜店的人数可能不到大城市的百分之十，所以这给企业的销售带来了非常大的压力。
交通阻塞 物流成障碍
在大城市里运输非常便利而且距离非常短，而去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的，再者，到偏远的地方还得派出额外的人员看管店面，这又得耗费企业资金，所以总体一算，在企业进军城镇还有成本上的障碍。
衣柜企业应该看到，国家推进城镇化建设，给各行各业都带来了巨大的商机。中小城镇将是一块企业发展的宝地。但同时也应该意识到，城镇地区的经济发展比较缓慢，居民的消费水平也不太高，交通又不是很便利，入驻中小城镇的将会面临一系列障碍。衣柜企业向中小城镇下沉的过程中，还要注意设计出符合市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。
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