2013年的“双11”,19家国内较大规模的家居卖场联合封杀天猫，让互联网家具业成为焦点。对于衣柜企业而言，发展电商也需要解决家居电商的发展路径。在电商发展的同时，也不能完全摒弃实体店。只有线上线下结合，才是正确的发展道路。
衣柜电商萌芽期 传统渠道仍是主流
电商渠道对家居行业带来冲击
“在过去的一年里，可以说电商的兴起对于家具行业的冲击还是比较大的，尤其是中低端家具。”某家具有限公司执行总裁举了一个例子，“我们这里有一组数据，在"双十一"期间，从产业链的上游来看，低于4000元的单件产品，成交数量比较高。”
“电商冲击，有的经销商销售额还是产生了比较大的下滑。”他认为，电商渠道给中低端家具销售造成了不小的冲击。
对于衣柜行业而言，虽然衣柜电商仍然处于萌芽状态。但是，衣柜电商的发展也同样不容小觑。不少一线衣柜品牌都在天猫、京东等第三方平台上开辟了自己的电商运营专店。而从目前的销售状态来看，衣柜电商的发展也是非常不错的。
传统渠道仍有一席之地
伴随着互联网长大的80后、90后，已经成为电商家具消费的主力军。“电商的优势在于价格相比之下较实体店更低，对于不同的消费者，对于价格的感受并不一样。例如80后，更偏爱低价的家具。电商给他们提供了低价、价格比较等等的机会，他们有充足的时间在网上寻找自己需要的东西。”他说道。
在另一方面，当前社会财富主要集中于60、70这一代人，“例如企业家群体，很少有时间、精力来在网上寻找家具，他们更加看重的是时间成本，以及家具所附带的文化和品质。像木材的纹理、质地，家具各方面的做工，网上是难以感受到的，仍然需要实体店来支撑起高端家具的市场，因此，实体店的地位难以被电商撼动。”在他看来，电商在未来难以全面覆盖家具的方方面面，实体店作为传统渠道，仍然有一席之地。
因此，衣柜行业发展电商也需要注意到这一点。并不是说电商的发展要完全脱离实体店。传统的销售渠道目前依然是衣柜行业的主要渠道。以后，即便是电商发展壮大了，也需要实体渠道的配合。同时，衣柜电商发展还需注意到消费者的现场体验，而这些也是需要实体店来进行配合的。
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