衣柜行业作为新兴建材行业之一经历了几年的无序杂乱激烈竞争，开始逐渐步入理性生产和理性消费时代，厂家不再追逐暴利，消费者也不再一味相信“贵得有理由”。以往衣柜产品给消费者最明显的感觉就是产品价格混乱不一，要么居高不下，要么价廉多销，价格“水分”太多，而这一观感，随着供需双方的逐渐理性，以及成本压力的提升，将不复存在。
衣柜产品暴利不再
绝大多数大部分衣柜并非定价销售，即使明确标价的，但同样可以大幅度杀价。一般对不懂行情的顾客，价格都会卖得稍高。而对于本地或者懂行情的顾客，出售价格则相对便宜了不少。衣柜产品本身也会有很多导致价格差的因素，特别是在产品质地、功能、花色、款式等方面的不同将直接导致最终售价的不同。流行的款式价格自然偏高，而过时的产品就会通过特价的方式进行处理。还有经销商为了拉动销售开展打折的因素在里面，因此价格差经常有较大幅度波动。
据了解，衣柜生产成本主要包括厂房租金、工人工资和原材料，经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，只要其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，所以衣柜价格就会不断上涨。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此利润相应也会减少。与消费者对于衣柜行业牟取暴利行业的质疑相比，绝大多数的业内人士认为衣柜行业已进入微利时代。据分析，衣柜行业拥有20-30%甚至更高利润的时代已经过去。目前衣柜原材料和劳动成本迅速上涨，且衣柜市场竞争相当大，暴利时代早已过去。
产品价格透明化，是今后衣柜行业发展的必然趋势。衣柜产品和其他非标准化产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致衣柜价格标准化难以实现的原因，面对衣柜流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多衣柜生产企业开始探讨一些新的模式。目前市场常见的方式，就是通过走直营店的经营方式和走电商渠道的方式从而有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节，在价格竞争方面更具有市场竞争力。
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