橱柜行业经过多年的发展，已逐步摆脱粗放、同质化的桎梏开始进军”纵深"体系。虽然发展保持较快增速，但是受原料、劳动力成本上涨等影响，橱柜企业还需调整自身，努力挖掘产品市场，以期在竞争中脱颖而出。
橱柜刚需仍然存在 企业需优化手法挖掘市场
打造店面形象
通过调查分析，终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳“不可或缺”的因素之一。为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注橱柜品牌与产品的，所以此时的关注度高和热情度高，但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象有点“暗淡”和“萎靡”，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都“不及格”，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢?橱柜企业要规避这一点，在店面形象及店内氛围营造上加把劲。
销售技巧需优化
大多数橱柜终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等“销售技术”方面都显得滞后、不先进，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的“芳心”。这方面是橱柜的责任，因为企业没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练，只能依靠销售人员的个人“才华”来实现良好的销售。
适度宣传 提升品牌知名度
由于受资金的限制，很多橱柜企业无法大规模的打广告，导致品牌知名度偏低，在市场上属于“默默无闻”的那种。产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。好的产品也要适度宣传才能被人知晓，
掌握好消费者的心理
很多橱柜企业的销售人员都会有一个通病：认为自己从事的是橱柜行业的工作，所以大家都觉得消费者对橱柜也是极其熟悉和关注的。事实上不是，因为橱柜属于非常特别的耐用消费品，消费者平常对其关注率是非常低的，正因为消费者平时对橱柜产品关注率不高，故当他们需要的时候，往往感性消费占上风。趁这一点，橱柜终端销售就有足够的“文章”可做，并把终端销售搞得红红火火。
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2025-07-11 阅读量：1280
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