对于电商，衣柜企业人有一句话总结得很好：不断地诱惑，快速地识破，再不断创新。
从2009年至今，电商对于传统衣柜行业来说，一直是个新鲜的领域，从最初了解什么是电子商务到衣柜适不适合做电子商务，再到探索什么模式适合衣柜电商等，无论衣柜企业还是经销商，一直在不断学习、不断尝试、不断失败，然后再继续尝试。这个过程就是一个不断诱惑，快速识破，再不断创新的过程。
衣柜企业对电商的评价：不断诱惑 快速识破
从工厂来说，一开始是电商的低成本渠道吸引了传统衣柜企业的关注，然而随着电商市场份额的节节攀升，这种吸引力演变成一种极大的诱惑，促使许多衣柜企业加入了电商大军。但很快，越来越多的衣柜人开始发现，拓展电商渠道的成本并不比传统渠道低，不少企业都是成百上千乃至上亿元地“烧”进去，但最后却连个“泡”也没冒出来，例如曾经的爱蜂潮、红星·美凯龙的红美商城等。再比如，2012年双十一期间，许多衣柜企业在天猫商城上日销售额突破千万元，这令许多原本在观望的衣柜企业开始蠢蠢欲动，准备谋划电商大计。但不久，相继而来的高退单率，又让许多人开始却步，不得不怀疑全友、曲美它们的网络销售是不是注入了“水分”。
对更多经销商来说，电商不仅是一个玩不懂、摸不透的“玩意”，它更像是一个“抢食者”。“生意本来就不好，网络销售又抢去了一部分生意，我们生存越来越困难了”，有经销商抱怨说：“工厂在网上销售，我们去送货，这什么道理嘛，我们又不是工厂的搬运工。”
显然，无论是对工厂还是对经销商，电商就像挂在远边的肉，看着“口馋”，但想要吃到，却还有很长距离要跑。
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