经销商是橱柜企业面对市场的第一战线，因此最能感受到市场的变化和消费者的需求。而橱柜经销商作为最接近消费者的主体，对于品牌销量具有决定性作用，因此无论橱柜企业展开什么市场活动，都离不开经销商的参与和促进。
橱柜企业展开市场活动 经销商可扮演“组织员”
增加经销商的组织职能
随着橱柜线下团购风潮的迭起，时代又给与了橱柜经销商以全新的角色——线下组织员。当然，这一经销商全新功能发挥明显的主要是在发展较为充分的地区。因为庞大、就近的橱柜产业集群与橱柜集中消费群体也都在这个区域内，所以由此催生了各大橱柜经销商的全新功能的转变。当地经销商通过前期的宣传、预约有橱柜购买意向的客户，然后集中统一客户至橱柜工厂总部，进行统一的团购购买。
也许在外界看来，橱柜经销商貌似减少了门店的橱柜销量，但是作为利益天平的两端，厂商也会利益均分，不会去大量争夺各地门店的销售业绩。因为只有扩大终端销量，才能造成大河满、小河溢的丰盈局面。
提高售后服务执行力度
其实，经销商在发挥他们前期这一组织功能的同时，也是扮演了团购之后线下运输、安装、服务的角色，只不过中间的行销环节采取的模式是统一集中式的购买，减少了单个单个客户上专卖店的选购。
时代在变，消费者的选购习惯在变，橱柜企业和经销商的角色职能当然也要随之转变。只有充分把握住任何能够促进销量的手段，橱柜企业和经销商才有能够生存下去的物质基础。
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