具体问题具体分析 衣柜销售需把握南北差异

12月1日“2013年度中国十大营销盛典”在深圳召开，盛典现场评选出年度十大营销事件、十大营销人物、最佳创新营销奖和最佳整合营销奖等大奖。此次盛典的召开将人们的视线都转移到了企业营销之上。其实，在衣柜行业，衣柜企业营销也非常重要。特别是在我国市场环境下，衣柜企业营销不仅要根据消费者的不同来针对性营销，更要认识到我国南北市场的差异性。

 具体问题具体分析 衣柜销售需把握南北差异

我国南北存在着经济、文化的差异，当然人口的分布、消费水平也是各不相同，所以每个区域的产品消费的结构也是有区别的。国内的衣柜市场虽然有十多年的发展历程，也取得了一些成绩。但是由于其起步比较晚，而且一些规则和标准还不完善，所以出现了发展的不均衡，南北的差异化明显。正所谓，因地才能制宜，就定制衣柜企业的发展而言，也必须顺应这些差异来生产适合消费者的产品。

南北经济差异影响消费者购买理念

南北的经济发展程度不同就直接影响着消费者的购买力和消费者的购买理念，从我国打的环境分析来看，北方主要是军事和政治比较活跃，而南方则主要是经济和文化作为主场。而且西方陷阱的科技和文化都主要是率先从我国东南沿海传入的，这也是早就了现在的南方飞速发展的经济局面。费者的消费观念也更加的开放，更容易接受定制衣柜，那么定制衣柜在这的推广也就更加的容易。

南北气候不同影响市场潜力

我们都知道，在我国是南暖北寒的气候分布，那么南方人的衣服的种类比北方的多，在这个层面上来讲，南方消费者的需求也就更加大一些，南方的消费者对定制衣柜的消费潜力也就更大一些。

南北市场竞争程度不同

作业衣柜行业的专业人士大家都知道，我们国家的很多知名的大品牌的生产地都在东南沿海一带。虽然都聚集在这里，市场占有率也很高。但与此同时的问题就出现了，衣柜品牌扎堆的落户这里，集中程度过高就造成了竞争非常的激烈，这样一来就会出现价格竞争等营销的手段，那么企业的利润就会很低。

相反，在北方市场上的定制衣柜就没有这么激烈的竞争，商家就可以保证自身比较高的利润，这样更有利于品牌的良性发展和竞争。跟不容忽视的一点就是，我们的首都北京坐落在北方，如果定制衣柜能够在北方占据一定的市场，对品牌的推广也渠道的拓展是有很大帮助的。但是目前北方市场仍然缺乏很有号召力的大品牌，这也是需要解决的问题。

定制衣柜不管是在那个市场发展，只要做到具体问题具体分析，抓住当地的特点，准确掌握消费者的需求，也是能够有很好的发展的。