企业“触电”忙 衣柜电商解决瓶颈方可赢先机

在刚刚过去的“双十一”电商大狂欢中，家居类企业的表现可圈可点。天猫销量榜单前十位中家居类电商就占了四位，这不得不让人对家居电商刮目相看。

 企业“触电”忙 衣柜电商解决瓶颈方可赢先机

家居企业纷纷“触电”

今年，不少家居企业纷纷“触电”，加入线上销售大军，试图开辟新的销售渠道，拓宽市场。近几年，各大卖场相继“触电”，这无疑成为家居行业销售的另一手段。集美家居、金海马、红星美凯龙、居然之家纷纷“触电”，拓宽销售渠道。今年3月，红星美凯龙“星易家”重新上线;10月“居然在线”在北京举行的电子商务博览会上引发家居建材行业传统企业“触电”新风潮。

家居行业一成不变的营销模式被许多业内人士看作行业死穴。当下人们的生活节奏变得相对较快，快速、便捷是消费者最大的需求。 “不出门知天下事”是网络时代独有的便捷，网购之所以能深得人心靠的就是这一特点。

家居行业传统的销售模式已不再被人们青睐，仅靠线下实体店销售已无法适应时代的要求，各大家居行业卖场：家具卖场、家电卖场、建材卖场以及所有与家居有关的行业卖场均纷纷拓展销售渠道，建立自己的网店，将传统卖场与网络电商相结合，实行线上线下同步销售。线下体验线上购买这种销售模式对于购买大型家具、电器等家居用品的消费者来说是再合适不过的了。

对于衣柜行业而言，也有不少衣柜企业开始走上电商发展之路。虽然衣柜电商并没有完全成熟和普及，但是近来的发展也让人不可小觑。

线上线下融合成趋势

“天猫”商城成为各大家居卖场的“眼中钉”，以红星美凯龙和居然之家为首的19家大型家居卖场联合发文，对这只“猫”发出警告。据某家居品牌负责人透露，最终“天猫”禁不住压力，已经做出让步，向商家群发邮件叫停020计划。“天猫”开展本次计划其实是想让家居消费者到卖场中去挑选好商品，然后到网上找到同样型号产品下单支付，最终卖场沦为免费体验场。

“天猫”的这一举动，无疑将电商与传统卖场间的矛盾升级。但从另一角度考虑，线上线下的销售模式的确会成为未来的趋势。“双11”网商营销大战过后，记者走访天津环渤海家居卖场，对节后各品牌线下销售店的冲击进行了解。据苏泊尔负责人郭总介绍，冲击是不小的，尤其是线上线下“双11”期间的销售额对比，苏泊尔的天猫店、京东店的销售额激增。今后会更加重视线上线下的销售模式。

对于衣柜行业而言，跟进电商发展的时代潮流也是非常重要的。现在拥有“互联网思维”的那些80后、90后消费者已成长为拥有购买力的人群。衣柜企业电商只有抓住这些消费者的心理，推出个性化，时尚化的衣柜产品，同时，在销售服务上做的更好，解决物流、体验等电商瓶颈问题，将产品和服务做到极致才能在电商热潮中赢得先机。