就目前衣柜行业的发展趋势来看，一线城市市场几乎趋近饱和状态，许多有发展远见的中小型衣柜企业迅速瞄准了三、四线市场。由于城镇化的趋势加快，三、四线城市人口又多，绝对是一个利好的开辟市场机会。然而，对于实木衣柜而言，因其产品的特殊性，下沉渠道还有待于进一步思考。
实木衣柜渠道下沉待商榷 充分研究当地市场不可缺
考虑当地实际情况
开拓三四线市场时，衣柜企业也需考虑当地的实际发展情况，针对不同市场采取不同的产品策略。纵观当下市场形势，实木衣柜和人造板衣柜的市场占有量比例大约是1∶3。人造板衣柜以价格优势和产品优势获得了市场的认可。
在这种情况下，实木衣柜深入三四线市场似乎并不占优势。主要原因是，一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木衣柜价格都比较贵。而三、四线城市的消费者收入有限，绝大部分是普通工薪层，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木衣柜。
实木衣柜渠道下沉有待商榷
所以，实木衣柜下沉三、四线市场的时机并不成熟。实木衣柜作为衣柜中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把实木衣柜作为家装的首选。实木衣柜天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的家庭来说，无疑是最佳的选择。实木衣柜自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。这些都是实木衣柜立足中高端市场的重要原因。
随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来衣柜市场上，实木衣柜必将占据一席之地，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前，还是以省会城市消费群体为主。
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