橱柜企业延伸整体家居业务 要练好“内功”

当下，随着＊＊＊＊＊建设力度的加大，各地房地产市场都在大力推进精装房项目，再加上业主对“一站式”家居产品的需求，家居品牌与房地产“大佬”联手承接小区业主整体家居业务，成为市场的热点，前景看好。而整体家居是包括了厨房在内的，那么橱柜行业自然不能忽视这一趋势。

橱柜企业延伸整体家居业务 要练好“内功”

整体家居是集木门、楼梯、橱柜、配饰等项目于一体，并提供独特设计的个性化家居解决方案。整体家居项目对涉足企业的“内功”有较高要求，相对单品生产制造企业，整体家居企业表现出一种更复杂、多元化的特点。橱柜企业要实现想整体家居业务的延伸，就需要从以下几个方面进行转变。

实施多产品战略

橱柜企业要着眼企业综合实力，制定中长期发展战略，做好市场考察、项目论证、资金投放、产品定位，以及风险评估、市场应急对策等。以战略为“纲”，统筹运作与运营。

扩展市场布局

＊＊＊＊＊发展速度惊人，地级市、县城和农村是整体家居最大的潜在市场，前景可观。沈阳某家居企业依托原有的二三线市场渠道，在全国开设百家兼营橱柜、地板、木门、楼梯、配饰的“家居生活馆”，实现战略布局，占领市场高地，取得了非常好的效果。

整合运营模式

过去单一家居或其他产品运营模式，不再适应整体家居市场需要。橱柜企业涉足整体家居就要建立统筹多元化生产、营销的中枢机制，委派专业人才独当一面，协调各类资源，同时运用电子商务等现代营销手段，形成完整、高效、快捷的科学管理、服务体系，进而收到系统运作、流程管理、事半功倍的效应。

转变销售方式

走出大卖场和独立店，去社区、新开发楼盘拓展市场，适时推出小区工程、家装、团购、设计师推荐等多种营销“组合拳”，发现新市场，发展新客源，这已经成为橱柜企业开发整体家居业务的必要动作。

提升全员素质

橱柜企业的产品由以前的单品向多品转变，那么过去的单项产品配套的人员和服务，已不能满足目前整体家居多元市场的需要。因此，橱柜企业要结合市场需求，在公司总部、分公司、工厂、专卖店展开全员培训，提升专业技能和管理素质，同时引进专业复合型整体家居营销、管理人才，努力打造一支营销技能过硬、专业素质优良的管理运营团队，在整体家居的市场竞争中，敢打硬仗，能打胜仗。