目前，面对卫浴行业同质化竞争严重的局面，众多卫浴企业不约而同的祭起了“差异化营销”的大旗，然而，复杂的市场营销环境给企业带来了前端的挑战，中国的卫浴产业技术越来越成熟，创新越来越艰难。在这种情况下，企业为了获得竞争优势，只能通过“细分—市场选择—定位”来开发差异化产品和推出差异化营销模式，进入子市场，分得一杯羹，暂时取得市场优势。
卫浴掀起同质化浪潮 企业差异化营销救市
差异化产品策略就是指卫浴产品在种类方面不同，这里所说的种类可不是单纯的款式方面，而是说大类。比如说木头，可以做沙发，也可以做成工艺品，这两种产品属于一个根本的不同属性，而沙发和桌子则属于同一种属性。放到卫浴产品来说，就是说马桶和浴盆属于同一种属性，而马桶和陶瓷艺术品则属于另一种属性。
因此我们卫浴企业就应该从不同属性的角度去研发产品，不要继续同一属性产品的开发，否则大家都如此做，形成了一种趋之若鹜的效应而令细分产品迅速达到饱和的状态。那么在这种情况之下作为消费者，为什么不选择价廉物美的产品?企业生产出来的质优价高的产品就无法激起消费者的购买欲望，而价格低廉的企业虽然卖出了产品却仅仅只能获得微薄的点滴利润。
退一步才能够海阔天空，当前方有巨浪时我们就应该选择另一个方向行驶，如果一艘小船顶着巨浪前行，那么结果只能是船毁人亡的惨剧。当下很多卫浴企业之所以会破产，原因就在于他们不懂转换方向。我们常常抱怨行业没有给企业提供一个好的环境，所以仿冒成风，产品同质化愈演愈烈。但无论是“价格战”的冲击，还是面对反倾销的压力，卫浴行业始终在勇往直前。因此，卫浴企业在发展过程中，应该顺势前行，提高自身的创新能力，努力用差异化赢得自身在行业的发展空间。
（来源：九正建材网）
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2025-09-04 阅读量：52621
