橱柜行业竞争白热化 二线品牌渐受经销商青睐

近年来，中国橱柜行业发展迅速，橱柜品牌也如牛毛般一样迅速出现在全国市场上，一线大品牌与二三线品牌竞争进入白热化阶段，纵观中国橱柜行业市场，一线品牌橱柜，虽然目前的销量并不太理想，但价格却是看涨不看跌，商家的心态也较为平稳。笔者深入调查得知，在这些一线品牌中，厂家直营的，有工厂强劲的实力支撑;经销商代理的，一般都经过多年市场考验，积累了丰富的经验，不会自乱阵脚，可谓处变不惊。

橱柜行业竞争白热化 二线品牌渐受经销商青睐

随着市场竞争加剧，各项成本日益增加，国内各大一线品牌橱柜经销商面临着严峻的考验。高加盟费、高运营成本、高经营指标，让很多一线品牌经销商倍感压力。

一线品牌代理诸多要求 经销商力不从心

现在代理一线品牌要求很多，既要求入驻当地前端卖场，又要求店铺面积够大，销售指标也相当高。而前端卖场的租金和管理费用高昂，如果店铺面积过大，各项开支自然也水涨船高，但销售额不一定会有很大提升。这对于实力不够的经销商来说，经营压力是可想而知的。

更有一些一线橱柜品牌依仗自己知名度高，对一般的代理商并不怎么重视，对他们的支持政策也是少之又少，导致这些代理商盈利能力不强，店铺存活率低。这也直接影响了橱柜经销商的信心。

二线品牌逐渐受经销商青睐

一线品牌经营压力增大，低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少，这就给二线品牌抢夺经销商资源提供了良机。事实也是如此，一项网络调查显示，今年以来，更换代理品牌的经销商，大多数代理的是二线品牌。

一线品牌虽然在附加值上具有一定优势，但其加盟门槛让人望洋兴叹，二线品牌现在成为他们投资的首选。如果二线品牌能够加大对经销商的支持力度，并不断地对经销商进行培训等，帮助经销商迅速盈利，二线品牌定将潜力无限。

由此可见，谁对经销商的支持力度更大，经销商便会投奔谁。一线品牌诚然有其品牌优势，但它的弊端也非常明显。随着市场的变化，二线品牌在各方面日趋成熟，与一线品牌的差距逐步缩小，成为经销商投资的首选是必然的。

二线橱柜品牌再兴波澜是正常的市场现象，也符合消费规律，毕竟高端消费者只占少数，多数的工薪阶层通过购买二线品牌橱柜就能提高生活档次与质量。