节日促销趋于淡化 衣柜品牌依赖性更明显

十一黄金周已落下帷幕，“金九银十”促销旺季也接近尾声，从今年十一市场情况来看，消费者改善性需求上升，对于品牌的倾向性更为明显，折扣促销的吸引力也在渐渐减退。一些衣柜品牌也并不再热衷“假期经济”，而是转向苦练内功，明晰自身特色与优势，深层次挖掘消费需求。

品牌依赖性更强势

从今年各卖场以及品牌所反映的情况来看，市场上的一些已经形成品牌的衣柜企业在黄金周表现更为突出，各类别产品，都是大品牌的销售占比更高。

随着价格逐渐成为购买家具建材的非决定因素。除了对环保性能的要求提升外，消费者对于品牌的依赖性也体现出来。这种依赖性表现在两个方面：一是全国知名的大品牌，二是一些区域性的品牌，当地做得时间比较长，消费者认知度比较高的品牌等。

消费层次提升

今年消费者的层次有所提升，购买能力增强，高端消费的占比较往年有所提高。在选购衣柜的时候诸多消费者选择了中高端的定制衣柜，在选材方面也是各有考究。

淡旺季区分不明显

今年十一，一些衣柜大品牌并未过于热衷“假期经济”，而是在假期前后保持每月一至两次的营销活动频率，甚至选择避开假期。据某衣柜负责人介绍：“这两年家居市场确实不好，即使在传统旺季也未出现业绩大幅上升的情况，越来越多的人选择在假期出行，所以很多企业并未看重十一。企业营销活动更频繁地分散开来，呈现常态化趋势。”

衣柜企业还需深耕市场

十一长假并未给家居市场带来太多惊喜。从宣传力度来说，今年十一之前，家居卖场的投入并不低。几乎在中秋节之后，折扣、优惠的广告铺天盖地，各类创意广告也颇引人注意。在十一之前，卖场、品牌的折扣活动也提前上演，也许是今年市场冷气逼人，将优惠时段拉长，或许会得到不太冷的结果。然而，据目前掌握数据来看，“平稳”二字或许更为合适。

虽然没有大幅增长，但部分衣柜企业似乎对此结果早有预料。毕竟，国庆七天并不能逆转市场低迷现状，常态化的促销活动也让消费者觉得并不新鲜。从卖场、品牌和家装公司推出的优惠力度可以看出，十一期间的优惠力度并非全年最低，有的甚至还不如五一或店庆等活动;家装公司更多将营销活动选择在十一前后，有意无意地避开十一长假。无论对于商家还是消费者来说，“假日+折扣”并无太大吸引力。

因此，以十一七天业绩看市场走向，并不能看出太多曲线。与其对应的是，高端品牌受宠、定制类产品增长较快等消费趋势越来越明显;此外，团购集采活动集中出现、品牌自身爆破活动，成为家居营销界新动向。这些家居现象冲击着整体市场，既为一些品牌带来机遇，也给传统的家居形态带来挑战。家居市场的发展速度慢下来，需要企业深耕细作，深层次挖掘消费需求，明晰自身特色与优势，为精准的消费群体提供专业服务和产品。