十一黄金销售过后 衣柜需练好内功完善品牌

今年十一长假期间，多数衣柜企业表现平平，与去年同期相比，只能算是略有提升。对此，业内人士认为，集中消费已不明显，企业也应更加关注分散在平常的消费者。淡季除了继续利用促销活跃市场外，还应当苦练内功、调整结构，做好基础性工作，提升品牌。

集中消费日渐淡化

对于十一过后的家居市场，业内人士普遍认为将趋于平淡。城外诚家居广场副总经理刘洋指出，十一后不能认为是绝对的淡季来临，但肯定会趋于平稳。集美家居企划总监丁玲也表示，现在消费者的消费需求，不像过去淡旺季分得很清晰，基本上卖场做活动时，销售数据就有明显提升。居然之家经营管理部运营总监梅旭航也表示，今年十一居然之家与去年持平，一方面是去年同期的基数较大，另一方面，今年居然之家在节前有一次大型的“15周年司庆”活动，让一部分消费提前释放。

华日家居营销总经理吕永兵告诉记者，今年十一与去年同期相比，大单有些下滑，但是整体签单量在上升，总体来看略有增长。吕永兵认为，十一黄金周是家具市场的传统旺季，但是现在也不能算旺季了，因为消费者不再集中消费，而是在平时分散释放。“所以企业也不应该只关注假日消费，平时有时间逛店的更是潜在的消费者。”

未来市场更趋理性

对于未来的家居消费市场，刘洋认为，节假日因为工作时间的问题，消费会相对集中，但平时消费者可能会趋于更加分散、理性的消费。梅旭航表示，房产限购的制约作用在未来的几个月将表现得逐渐明显，接下来希望稳定地保持目前的情况，需要各品牌与卖场感觉到紧迫性，共同努力。

多数业内人士表示，不宜把行业淡旺季分得过于明显。爱依瑞斯品牌总监宁纯德认为，即使在淡季消费者少了，但是只要努力，也可以实现增长。比如旺季100个消费者中有10个下单，淡季50个消费者可能有20个下单。

东方百盛家具董事长邵贤强认为，现在市场正进入一个平衡发展期，也是一个调整期。过去每年30%的增长对企业、对消费者来说，并不一定是好事，原材料涨价，产品供不应求，消费者其实是吃亏的，“我觉得现在行业算是刚刚进入良性循环时代。”

练好内功完善品牌

东方百盛家具董事长邵贤强说：“市场虽然淡，但还是有市场，好的产品仍旧卖得好。”他表示，市场淡季对于企业来说是一个开发和完善产品的好机会。金牌厨柜北京公司总经理陆继毅则指出，今年最后两三个月的工作重心可向内部管理、员工培训上转移。“淡季更多关心老客户，建立良好的客户关系，也有利于品牌提升。”

高力国际灯具港总经理何汕表示，市场经营管理相对成熟的情况下，企业目前及接下来的几个月，会着重发动商家、社会等爱心人士，给四川大凉山的孩子们捐衣捐物，尽一份社会责任。

淡季要做好基础性工作

相对于衣柜企业而言，淡季的时候需要做好一些基础的工作，来适应未来市场消费的一些特点，提升整个市场的活力和销售额，来满足消费者的消费需求。衣柜行业前景光明，企业在这个阶段，需要迎合市场方向做一些变化。