一站式体验 衣柜企业跨界发展指日可待

2013年10月12日，全国第一家地板行业跨界旗舰店—生活家定制家居体验中心在湖南长沙开业。在试营业仅20天里，生活家已经收到了1000多个订单。凤凰网的专项调查显示，尽管定制家居的价格高出非定制产品一倍，但还是有60%的受访者愿意购买定制家居。随着地板企业跨界门店的设立，国内家具市场也正是拉开了家具跨界的大门。作为定制行业中的一部分，相信定制衣柜企业的跨界演绎也指日可待。

一站式体验 衣柜企业跨界发展指日可待

家具终端跨界组合潜力十足

说起跨界，相信消费者们并不陌生。在今年生意难做，钱难赚的大环境下，很多行业出现了跨界发展。尚普咨询建材行业分析师认为：在整个家居建材行业，品牌跨界之风逐渐开始盛行起来，跨界已经成为家居产业的潮流词语，不少橱柜企业抓住这个良好的发展机遇，走上跨界的道路。据悉在日前，全国知名的几大建材家居品牌就已经在深圳开了第一家“家居体验店”，全新的方式满足了消费者满足了“一站式家居购买服务”。建材家居终端所面对的客户往往是“相对统一”的，无论我们如何从年龄、人口、地域、消费水平等方面怎样细分，而家居终端所面临的主要消费者是相对统一的，其共享类客户价值比较明显。

家具消费一体化

家居终端风格不同、定位各异，而消费者极有可能是同一目标消费人群，消费者同样的消费动机、购买能力、关注要素等可以引发家居终端间的跨界联合，既可以让消费者实现“一站式购买”，又可以实现对吊顶、墙纸、沙发、桌椅、床垫、橱柜等多种家居产品的有效整合。节省了消费者的时间又让他们得到了便利，这样的购物场所是目前消费者所急切需要的。

衣柜企业应审时度势抢占先机

如今有很多企业和品牌，沉迷于过去的成功，不去做市场分析调研，不去整合自身资源，不做市场定位，就急功近利地进行品牌跨界，结果品牌资源被不断稀释，为走上跨界之路使自身伤痕累累。“蛋糕”并不是每一家企业可以有幸能吃到的，一旦弄巧成拙，将掉入所谓开辟新领域的“陷阱”，影响主营业务的发展，反而得不偿失。

尚普咨询在《2013-2017年中国建材业市场分析及投资前景研究报告》中指出：所有品牌都不是能无限延伸，直接享用品牌资源的，衣柜行业跨界不仅在市场转换上需要培养，营销需要转型，还要新开一个有针对性的管理团队，更重要的是需要号准即将跨入行业市场运作的“命脉”，这样才有机会将“陷阱”转为“机遇”成功开辟一片新的领域。