衣柜品类拓展，满足消费者一体化需求

 “两年前，我们一家新展厅开业，三层的展厅展出的几乎全部是衣柜和部分书柜，只有三楼搭配了少许鞋柜，当时我们就发现很多客人对鞋柜非常感兴趣，甚至还会咨询能不能定制其他家具。”索菲亚家居股份有限公司营销总经理王飚告诉记者，有需求就意味有商机，经过市场考核，索菲亚决定拓展商品品类，推出了一系列相配套的定制产品，从卧房到客厅、餐厅、玄关等，真正做到为客户提供一体化的服务，衣柜企业开始打破行业界限，从定制衣柜向定制家具迈进。

衣柜品类拓展，满足消费者一体化需求

从定制衣柜到定制家具的华丽转身

面对都市中寸土寸金的房价，对于大多数平民百姓来说，没有什么比空间合理地最大化利用更重要了。合理利用空间、科学收纳，这正是定制衣柜行业兴起并蓬勃发展的根本原因。不过，随着生活方式的改变，现代人们的需求也在不断发生变化，家中需要合理收纳的除了衣物枕被，还有很多很多。比如说，爱酒的人家中可能收藏了大量美酒;喜欢阅读的人会有汗牛充栋的书籍;……不同的爱好与生活方式，对储物收纳的要求肯定不一样，怎样才能找到符合生活习惯的家具来存放这些宝贝呢?这种种需求的衍生，推动了整体衣柜定制服务及产品品类的发展。

“这种拓展和转变完全是由市场需求决定的。”索菲亚家居股份有限公司营销总经理王飚表示，他们也是在销售的过程中发现消费者存在这样的需求，才开始进行同系列相关产品的开发。而诗尼曼衣柜在品类拓展的方向上也已经非常完善，比如说，卧室除了传统的衣柜，甚至还推出了相配套的床、床头柜、床尾柜与梳妆台;书房中除了书柜，还有同风格系列的书桌等。据诗尼曼的营销总经理黄伟国介绍，目前主流产品还是衣柜，但其他的定制产品如酒柜、书柜、床头柜等的销量也在逐步增长，未来还有很大的上升空间。在他看来，不同品类和功能的定制家具，彼此风格能够相互适应，配合使用起来功能也更加强大，发挥出整体的强大功效，会逐渐形成一股潮流。

还有百得胜、科凡、劳卡等大品牌，其定制产品品类也从衣柜拓展到了其他领域。据百得胜总经理张健介绍，百得胜的中心销售品还是衣柜，但是百得胜的鞋柜、酒柜、玄关柜等产品也非常受欢迎。“我们的思路是走‘懒人文化’的路线，特别推出了三房两厅的定制系列，涵盖衣柜、书柜、电视柜、鞋柜等众多产品品类，尽量一站式满足消费者的需求。”

细节设计彰显人性化

当然，定制衣柜与普通家具最大的区别就在于其强大的功能，对空间的合理利用，以及更贴近个人需求的按需定制，这也是令许多人趋之若鹜的原因。

当下的整体定制衣柜，除了品类增加、风格样式多变外，如今大部分衣柜设计者也加强了对衣柜细节的处理，更注重实用性，更细致地考虑使用者的习惯，尤其是对收纳系统的重视和重新解读，处处都表现了对人的细致关怀。如索菲亚衣柜最新推出的“海纳百‘穿’”收纳系统，以“系统收纳、化繁为简”为核心功能，通过整合收纳桶、折叠盒、百宝盒、百宝袋、小托盘、可移动裤架等多种收纳配件，组成一个系统的收纳解决方案，进而实现衣柜储物空间的最大化及有序化，让使用者的衣物收纳更加轻松便捷。不仅如此，全新采用的柔性生产线，使得索菲亚目前能够实现真正的按需定制，也就是在展厅现有产品的基础上，消费者可以根据个人的需求，对产品的外观与内在进行增加和改动，以更适应个人的生活习惯与收纳需要。“现在客户最终的定制方案，很少有跟展厅展示产品一模一样的，都会根据个人需要进行更改，真正实现按需定制。”

还有近年来出现的智能衣柜，更是增加了许多便捷的人性化设计，比如自动开关门，人一靠近或离开门就会自动开合，并具备吸潮、消毒、杀菌等多种功能。

风格百变，带给消费者个性体验

定制衣柜历来强调的都是其强大的收纳功能，以及对空间的合理利用，因此，许多定制衣柜和卖场成品衣柜相比，风格相对单一，在很长一段时间内，一直是以现代简洁风格为主打，近年来才逐步出现简欧、新中式等风格。不过，伴随着人们生活要求和审美的不断提高，仅仅实用的产品已经不能满足多数人的需求，对于日益增多的“视觉控”来说，好看又好用的衣柜，才更加符合他们对理想衣柜的要求。

还是那句老话，有需求就会有市场。为了适应当下人们多样化的居室风格，不少衣柜品牌都开始越来越重视产品的外观设计研发。如科凡衣柜2013年推出“不繁不凡”、“慢生活”、“自由混搭”、“云水禅心”、“六维空间”、“欧陆风尚”、“小鬼当家”等七大风格系列，涵盖了北欧自然、欧式古典、新中式、现代色彩、卡通儿童等多种风格。尤其是“自由混搭”系列，采用包豪斯现代极简设计手法，线条简约大气，并在白色的基调中融入苹果绿、海蓝、桃红等明亮的糖果色，于明快中透着时尚清新的味道。

科凡衣柜总经理林涛认为，现代人的生活品位在不断提高，对家居生活环境也越来越重视，不同的人选择不同风格的装修是完全正常的事，这也对定制衣柜的外观设计提出了很高的要求。“尤其是定制衣柜大部分都是女性消费群体，她们更倾向于满足视觉上的需求，对产品的细节反而不是特别了解。在这种情况下，衣柜企业就不能再像过去那样只重视产品的内在功能和细节，必须得内外兼修，才能得到消费者的认可。”

当下不少衣柜企业都在做的定制产品品类拓展，从卧室一直拓展到客厅、餐厅、书房乃至全屋，这一便形成了跨行业竞争。正如某位业内人士所说，以前是跟装修公司抢饭吃，现在是跟成品家具抢饭吃。行业内竞争加跨行业竞争，这就给众多衣柜企业提出了更高的要求，不仅要在行业内形成差异化，并且也要将自己的优势与成品家具区分开来。一方面，企业本身要有一个清晰的定位，企业品牌要在众多品牌中独树一帜，要通过定位的差异化，找到自己的优势所在，从而集中精力，抢占属于自己的领地，找到自己生存和发展的空间;另一方面，企业定位要有所精专，所谓“术业有专攻”，样样精通其实很容易变成样样稀松，定制衣柜品牌一定要懂得自身品牌的取舍之道，才会在竞争中脱颖而出。