定制衣柜得益于其人性化的设计、空间的合理利用等优势，消费前景不断被看好，许多品牌纷纷跨界试水，市场竞争日益激烈。在定制衣柜企业近身博弈、疲兵耗战的竞争中，企业若要“拨开云雾见月明”，就需要洞悉产业发展态势与方向，了解发展瓶颈，进而发掘产业变迁中的机会和未来。
第一，定制衣柜业尚未形成主导行业发展的市场力量。
随着老百姓对定制衣柜的逐步了解，定制衣柜被选用的比例越来越高，未来十年，定制衣柜市场将随着消费升级而呈现出产业持续扩容的特征。然而，我们更要看到，目前在定制衣柜市场耕耘的企业数以万计，良莠不齐，即使如索菲亚、史丹利等领先品牌已经涌现，但行业规则依然不透明，属于典型的“大产业、小企业”，尚未形成主导行业发展的中坚力量。因此，在混沌竞争的行业环境中如何升级营销模式，成为定制衣柜企业品牌突围的重中之重。
第二，行业正在从“散点市场”向“块状同质化市场”转变。
“散点市场”意味着较低的市场集中度(CR4<50%)，市场处于快速成长期;而“块状同质化市场”则意味着前四名企业的市场集中度迅速上升，行业进入整合阶段。目前，定制衣柜行业前十大品牌的市场集中度正在迅速提升，处于从“散点市场”向“块状同质化市场”的转变过程。
第一，受泛家居全产业链运作等因素牵引，定制衣柜企业仍需把握发展方向。
为了给消费者带来一站式、综合化的服务体验，进军泛家居业已成为相关企业的发展目标。例如，五金品牌顶固跨界衣柜领域，橱柜品牌欧派计划用一年时间跻身中国整体衣柜品牌前三名等;再如，在房地产调控政策下，刚性购买因素一直在伺机释放，在此期间，保障房建设将成为定制衣柜企业最需关注的领域，同时住宅精装修也逐渐成为业内发展大势，基于这两个因素，定制衣柜企业必须努力在产业链中占据主导地位。
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