衣柜卖场过剩 扩张只为争夺优先摆放权

据国家新一轮的宏观调控政策，房地产业逐渐恢复平静，衣柜行业也开始“入冬”，但盈利不济并不意味着它们会收缩规模。相反，衣柜零售卖场仍然在不断加快扩张步伐。据卖场人员透露，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。与此同时，有外资家居零售商也没有放弃中国市场。

产品过剩 普陷亏损

眼下，虽然各大衣柜品牌卖场已展开诸如促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了惨淡的行业现状。国美电器原董事局＊＊陈晓投资的名巢靓家上海旗舰店就在开张半年后关闭。

外资建材商更是败走中国。以全球最大的家装用品零售商家得宝公司(HD)为例，已经关闭多家卖场。百安居同样未能“幸免”。最高峰时在中国曾开出60多家店，两年后却关掉了20多家店，其余门店在面积上也有所缩减，在中国市场也连续多年亏损。盈利状况不佳是百安居收缩的最大原因。

衣柜卖场过剩  扩张只为争夺优先摆放权

淡季之下 卖场扩张步伐丝毫未减

值得玩味的是，淡季之下，衣柜卖场扩张的步伐丝毫未减。

红星美凯龙就是业内当之无愧的“扩张王”，如今已达到百MALL的规模，并放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL。

近几年，家居建材卖场扩张步伐的速度前端。全国家居卖场总面积已超过4000万平方米。统计显示，单在上海，就有约120家家居卖场门店。按1万平方米年销售1亿元计算，目前国内市场年销售2000亿元，也就是说，只有2000万平方米的卖场就足够了，这意味着有将近50%的卖场过剩。

一位本土建材卖场的内部人士对记者表示：“亏钱也得扩张，因为只有开店才能提高一点租金。”

为何还在继续扩张？

市场需求减弱，门店效益猛降，为何这些连锁卖场还要硬着头皮扩张?

“靠租金赚钱是目前卖场绑架商家的捷径。”沪上一位知名建材企业高管一语道破其中的“潜规则”。

有业内人士透露，在上海，有卖场的租金每平方米已近300元。在北京，有些卖场100平方米的店年租金将近60万元。

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目前，卖场的租金已成为建材经销商的不可承受之重。此前，重庆、南京、郑州等城市都有厂商或代理商从红星美凯龙撤离。居然之家也出现部分品牌撤离的情况。有报道称，这些家居卖场中约60%的经销商都处于亏损状态。而上述建材企业的高管对记者称，“60%可能还是保守说法，实际亏损的经销商应该远不止这个比例。”

“其实单个卖场的租金涨幅对我们这种大企业来说是可以承受的，但是这几年来，衣柜卖场的数量暴涨，我们的租金总额也就一下子涨上去了。”该人士说。

上述高管对记者透露，卖场与地板企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。