体验营销 衣柜终端营销模式新利器

在衣柜行业飞速发展的今天，各衣柜企业在营销领域可谓是使出浑身解数，八仙过海各显神通，但不论是哪种营销模式，现今都离不开体验营销，都需要建立在体验模式的基础上。

体验营销 衣柜终端营销模式新利器

什么是终端体验营销

当衣柜行业发展到一定的阶段，怎样解除消费者拒买心理成为终端销售的难题。为解决这一难题，体验式营销成为了商家的手段之一。随着人们对产品认知的要求越来越高，买产品前先试用，这就是基本的体验式营销。体验式营销其实在我们生活中随处可见，在街边买水果，一般卖家都会放个样品请你品尝;在商场买商品，一般情况都可以试用。消费者通过体验产品之后，再决定是否购买，这就是最初的体验营销。

而衣柜终端体验营销是指衣柜企业通过采用让顾客观摩(看)、试用(用)、尝试(体会)等方式，使其到店中亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客从实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客产生思考、行动和关联的一种营销方式。体验营销发展到现在，已经远远不再局限于单纯的产品体验，而是成为一种营销体系，一种包含了视觉营销、触觉营销、情感营销、心理营销等多种系统营销方法。将这套方法应用于衣柜营销，也能大大地增强消费者的购买信心，达到销售的目的。

在一些衣柜店面，我们经常可以看到，某些衣柜专卖店，日复一日，始终如初，没有任何改变，而某些衣柜旗舰店逢节就促销降价，促销活动了无新意……这些现象，都是体验营销的大忌。衣柜终端体验需从以下几个个方面来展开，方能起到比较好的效果。

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让顾客体验衣柜品牌价值主张的销售表演

许多衣柜品牌在进行营销时，进行了很多销售表演，这样做当然无可厚非。但表演的目的是为了销售，除了吸引人气，显然还需要承载更多的内涵。销售表演是从消费者进店开始所进行的一系列独特的展示方法，比如说大力敲击面板，抽屉里站人，这些表演意在向消费者展示产品的质量，或解决消费者的其他疑问，不是为表演而表演。任何一项销售表演都是要以体现衣柜品牌价值主张为目的，去解除消费者的拒买心理，当然必要时， 可以让消费者全程参与，这样让消费者与衣柜企业的互动性更强了。

店面风格与产品定位要协调

衣柜终端多以专卖店或者大卖场中的店中店为主，在进行店面装修时，需要通过店面的设计风格来表达与产品匹配的形象。在进行产品陈列时，可以用产品设计出一条通道，这条通道是顾客进店体验时的行走路线，必须合理。当顾客走过这条通道后，能看完所有的样品，最好是能全部都能观赏到。要知道，每一套衣柜都占用一定的面积，且各套衣柜自成一体，风格、功能各不相同。通过这条刻意设计出的通道，既不会产生浪费空间的死角，又能让消费者充分理解每套产品。衣柜店实际上是一个综合的体验卖场，每种产品的品种、卖点、风格都需要店面合理规划和协调搭配。

店面氛围气场与特色是体验营销的灵魂

当衣柜行业处于淡季时，此时如果店面冷清，销售人员仍然能够精神饱满地迎接消费者，这就是衣柜店面需要的氛围之一。而店面氛围气场主要是由销售人员精神面貌、店面氛围效果、产品生动化陈列等能让消费者真正感受到的元素组成。店面销售人员是店面气场的灵魂，一旦消费者进入了气场非常强的店面，他就会被店面的气场所震撼，从而加速他下定购买的决心。

同时衣柜终端体验也还要有其独特新颖，与众不同的地方，也就是产品或店面的特色。这样才能在信息爆炸的今天吸引消费者的目光并留下深刻、美好的体验与回忆。零售终端就像衣柜企业的脸，怎么让消费者看着舒服，过目不忘，这都需要花费一翻功夫。