陈楚辉：让马岛卫浴成为“百年老店”

还记得那句广告词吗?“真正好卫浴 马岛真功夫”，一语双关，与代言人元彪的形象不谋而合，同时传达出企业的品质理念，给予消费者一种品质保证。在语法上互相呼应，在传播中易于记忆，既让消费者记住企业名称，同时又对马岛卫浴体现的品牌理念有更直观的认识。广东马岛卫浴有限公司一家专业从事卫生陶瓷洁具及其配套产品研发、生产、销售及服务的综合性卫浴制造企业。成立16年来，一直秉着“好品质重在传承”的品质理念，以专业的研发技术，精益求精的生产工艺，打造出设计精湛、品质卓越的产品，结合优良的服务拓展市场，产品远销世界各地。

记者：陈总，大家都知道年初的时候咱们美冠公司决定推出“马岛卫浴”品牌，进军国内市场，并大手笔地签下了武术功夫巨星元彪作为品牌形象代言人。我注意到马岛品牌在推出市场之初就倡导“品牌再生共续辉煌”这一品牌理念，那这个理念的深层次的含义，请陈总给大家阐述一下。

陈总：“品牌再生共续辉煌”这个品牌理念，凝铸了广大美冠人对我们携手共创的这份事业的美好期盼。虽然近期我们推出的“马岛卫浴”品牌对这个行业来说是一个崭新的品牌，但这并不代表我们美冠公司是卫浴行业的新兵，我们企业涉足卫浴行业已经十余年，在这十余年里，我们打造的“美冠”、“罗马”系列产品在国内市场也是占有一隅之地，然而美冠公司一直以来只能算是一个纯粹的制造型企业，而现在时代的转变让我们意识到，我们必须转型，通过转型提升我们企业、品牌的市场竞争力，产品的时代已经一去不复返，品牌才是企业市场竞争的不败法宝。因此，怀揣着打造“百年老店”的发展目标，我们推出了“马岛”这一全新的品牌，力图打造卫浴行业领军品牌，这是我的追求、也是广大美冠人的追求。

记者：刚才您谈到，马岛是美冠公司由纯粹的生产制造型企业转向品牌化发展道路的产物，那么因为这个转型，美冠公司前期进行了那些转变和调整，取得了哪些进步?

陈总:这个问题我主要归纳为三点。第一、生产规模的扩大，因为之前我们的产能已经趋于饱和，美冠公司的出口、OeM以及“罗马”系列产品已经消化了我们原先的全部产能，现在我们要打造一个全新的品牌，必须把产能提上去，扩大生产规模，因此在过去的两年时间里，美冠整体的产能、公司规模整整提升了一倍，据我们前期的测算，现在刚好能满足我们全部业务的展业需求。第二、品质的提升，美冠有十余年欧美市场运营的经历，我们的品质、各项技术指标都符合西方发达国家的标准，但是我们美冠人在产品方面对自身有更深的要求，通过改进标准、改善生产工艺、突出细节的考量等一系列措施，我们力求为中国市场的消费打造更为舒适、环保、安全的卫浴空间，让咱们中国老百姓的生活质量能迎头赶上甚至超过欧美人。第三、也是最难得的一点就是我们全体美冠人能统一思想、携手共进，一起为我们的企业转型提供的了一个“人和”的环境，共同奋斗，企业转型靠我一人之力肯定是远远不够的。

记者：相信这三点也是咱们美冠公司、马岛品牌发展的根基。那么，作为一个新兴的品牌，马岛卫浴针对市场有什么近期的规划?

陈总：第一、根据终端的反馈和市场的变化，不断整合产品线，推出符合市场消费主流的新产品，这也是一个大项目、大工程，需要持之以恒;第二、渠道设置方面，初步规划是采用1托N的渠道模式两个以上的区域样板市场，然后在未来几年里。通过模式的刻画和复制，进行全国性推广。第三、加大品牌市场曝光率，挑选传播效应好的传播工具与媒体平台，加大我们品牌的曝光率，再者就是多参加国内专业的卫浴展会，让经销商朋友更了解我们。

记者：在广州厨卫展期间计划推出哪些新产品、新技术?

陈总：新产品来说总共将推出三大系列，至于新技术，大家还是留到展会现场再去发掘吧，这里不方面曝光，请大家理解。马岛品牌就像幼苗，在成长的过程中，需要大家提供的阳光雨露的滋养才能健康成长!（来源：中洁网）