衣柜销售“卖萌” 品牌才是致胜法宝

2012年，是家居行业普遍艰难的一年，作为国家宏观经济形势密切相关的衣柜行业，也经历了严峻的考验，但在广大衣柜企业和众多的经销商共同努力下，2012年的中国衣柜行业出现逆势增长。据全国工商联数据统计显示，在家具、陶瓷等家居板块整体持平，部分下滑的情况下，衣柜企业普遍实现了10%至40%不等的业绩增长。

定制衣柜行业的业绩，相对整体经济环境来讲相当不易，一些强势品牌，索菲亚、欧派、客来福、好莱客等企业依然保持着强势的增长。其影响力，市场占有率均稳步上升，很多特色的品牌也取得了骄人的业绩。就如同人卖萌一样，长相决定待遇;而衣柜行业，品牌决定“卖萌”的成败。

你的品牌可也会弯个脖子来“卖萌”?

行业销量增长，品牌成就赢家

实践证明，有品牌意识，重视产品质量和售后服务的企业才是衣柜行业的最大赢家。衣柜行业，这一家具行业最后一块“蛋糕”，在其发展过程，一直有许多问题：行业门槛较低，企业小而散，没有形成寡头企业，产品互相抄袭，同质化严重，从设计到研发都非常雷同，缺乏创新，销售渠道手段老旧，店面设计没有新意，服务意识不强，成本不断上升，国家没有相关政策给予支持，这些问题严重的影响了行业健康发展。

而品牌的发展，成为了解决这些问题的一根救命稻草。对于中小衣柜企业而言，想要在家居市场中占有一席之地，就要创立一个能深入人心的品牌。对拥有了较好自主品牌的企业来说，如何巩固自己在市场中的地位，将销售渠道纵向扩张，扩大品牌影响力是当务之急。

衣柜市场大，品牌占据最大份额

在衣柜整体市场份额中，成品衣柜、手工打制衣柜、定制衣柜三者市场的比例大致为50%、35%、15%，按照衣柜市场10%以上的行业增长速度估计，2012年定制衣柜市场将达到500亿的市场规模。而在这500亿的市场中，品牌衣柜将占据80%的份额。2012年，中国衣(橱)柜市场容量约为2000亿，衣柜行业年产值16亿，市场占有份额不到10%。而在这16亿产值中，强势品牌占据87%的产量。

这些数据都在告诉企业一个道理：想要发展，占据庞大的市场份额，品牌化发展是关键，创造品牌更能赢得市场。一个好的品牌会凸显该产品或者服务由于其他对手的特别之处，也能够增加与消费者之间的联系，发展忠实顾客，还能创造附加值，使产品和服务超越基本价值。