衣柜行业碎片化 “碎”企业如何聚合？

说中国的商业是由一大批碎片企业组成的，一点也不夸张。几乎每个行业、产业链的各个环节，都存在大量中小经营规模企业，集中度很低。但可惜，碎片企业的生存路径常常被人忽视，导致它们长期“规模不经济”。整体衣柜行业也不例外，虽然经过十余年的发展，行业发展迅速，但碎片企业仍占多数，影响了衣柜行业的整体发展。那，究竟如何将碎片企业“聚合”发挥整体的作用呢？

衣柜行业碎片化 “碎”企业如何聚合？

为何会有大量碎片企业存在?

第一，需求碎片化。虽然一些需求的总量很大，但难以形成经济规模需求。碎片需求提供的收益非常微薄，碎片企业正好能通过低成本满足需求。

第二，进入壁垒低，监督成本高。同质化竞争，短期行为，企业无心和无力投资改善和升级技术、产品和服务。

第三，商业环境变化。包括技术进步、政策变化、商业模式变化等，使得在衣柜行业或产业链的一些环节，碎片化生存成本更低，更具有活力。

第四，竞争、法律等商业环境的不规范，导致合规经营的企业成本高于非合规经营的企业，规模不经济。

其中，中低档的服务性碎片较难被聚合的一个重要原因，是通过聚合很难创造新的价值。街边的小理发店即使挂上一个全国性的品牌，也不一定能给它增加20%的顾客，而由此增加的监管成本可能远远超过20%。

碎片企业的出路在哪儿？

碎片企业并不一定意味着微利或亏损。总的来说，碎片企业有以下三种出路：

一是成为差异化的碎片，在市场缝隙中找到独特定位。例如，很多欧洲的家族企业，经历数代，一直维持着小而精的规模，以碎片的方式长久而滋润地生存着。

二是成为大企业的合格供应商，直接与大的聚合商形成稳定合作关系。犹如大树，聚合商是粗壮的树干，碎片则是依附在树枝上的树叶。当然，一个碎片企业可以同时进入多个聚合商的聚合体。

三是成为聚合碎片企业的聚合商，制定交易结构的规则，主导交易结构。

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碎片企业如何聚合？

碎片企业都想成为聚合商，但成为聚合商是有条件的。可以说，优秀的聚合商，都是拥有优异、独特商业模式的企业。核心资源是多方面的，包括专有技术、激励机制和特色文化、行业政策等。它们能帮助衣柜企业开拓价值空间，构筑进入障碍，摆脱与拦截其他碎片的追踪。要想有效地使用核心资源，需要为自己设计一套优秀的商业模式。碎片聚合可以采取多种方式：连锁加盟，单边平台，多边平台，软一体化等。

当然，企业的碎片化生存有一定合理性，一是因为碎片状态的生存成本最低、效率最高。碎片企业灵活，投资、管理环节和层次少，监督成本低。在多变的商业环境中，他们有随机应变的长处。

当大衣柜企业成长到一定规模，往往出现大企业病：规模收益递减，组织庞大，决策缓慢，监督成本高，效率下降。此时，可以考虑采取碎片聚合原理和新模式来医治大企业病。例如，化整为碎，把原来管理难度大、效率不高的内部业务活动碎片化，重构内部业务环节商业模式，自身成为内部业务环节/部门的聚合商，降低固定成本，提高效率和灵活性。