衣柜经销商促发展需建立完善的营销终端体制

经销商、加盟商做为衣柜企业的营销终端，要想发展，一句话，就必须建立一套完善的营销终端体制，努力调动前端各级人员的积极性，并有效地进行管理，使之最终达到有效控制营销终端的目的。

产品到位

就是衣柜产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，“产品到位”其实就是衣柜加盟商渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

人员到位

就是一定要在衣柜经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点，一定要有一整套衣柜销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。“人员到位”实际就是衣柜加盟商组织架构到位、工作制度和流程的到位。

品牌形象到位

是指在衣柜加盟店面销售终端有品牌形象的载体，包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。在每个终端都要数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调。这些能表明衣柜加盟商有统一完善的品牌规划，有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。

促销资源到位

就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高衣柜产品的终端成交率。要实现这一点，衣柜加盟商一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)。

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