衣柜行业战争硝烟不断 营销管理是大枪大炮

商场就是一场没有硝烟的战争，但是各路兵法战略需要各大企业熟练掌握。众所周知，80、90后成为房产市场上的主力军，家居装修也随之水涨船高，现今，衣柜市场也是无比激烈，衣柜行业的营销大战也是竞相上演，不管是独占鳌头还是百花齐放，战略部署尤为重要。从总体上来说：衣柜企业的竞争战略大致是分为两种，分别是产品和营销管理，而衣柜市场再如何变化也是百变不离其宗。

产品战略线

衣柜产品核心竞争力

衣柜产品的竞争力从另一个层面来说就是衣柜产品的形象。如果说一个优质的衣柜产品是锦缎，那么它的外在包装就是锦上添花。对衣柜企业来说尤其是对中小衣柜企业，如果衣柜企业不能实现产品的创新，跟进和模仿就行，这是最简单也是最有效的，创新的风险很大。一是因为创新本身就蕴含着巨大的不确定性风险，二是创新的成功很容易被行业内大衣柜企业以较大的投入而淹没。

产品的“1+N”模式

“1+N”模式是许多衣柜企业采取的产品模式，一个核心产品再加上一个附推产品，并逐步地在附推产品中挖掘出一个或者二个有可能成为核心产品的潜力产品;产品线的矩阵模式根本不适合中国衣柜企业，尤其是中小衣柜企业，那只能是跨国衣柜企业才能也才敢玩的模式。

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重点推广战略

进行品牌推广也就是产品战略是企业营销的核心，品牌是什么？它怎么得到市场的认可？这一切多数是有衣柜产品所决定的。没有核心产品的推广与成功，品牌注定死无葬身之地。这个道理很简单，产品卖好了，消费者认你的产品，你自然就有了品牌;有了品牌，你去延伸产品，但消费者不一定认你的延伸产品;看看我们身边的衣柜企业和案例，这就是铁的定律和逻辑。

核心产品的推广模式只有两个：其一是依靠高空电视广告的狂轰乱炸，但前提是你衣柜企业得有这个实力;其二就是免费品尝和消费者体验。这两者是一个意思，只是行业和产品不同，说白了就是产品和消费者进行沟通;衣柜企业所有的推广活动如广告、终端氛围、终端促销、消费者促销等都要围绕这个进行;成本是最低的，同时效果也是最好的。

营销管理战略线

营销管理流程和营销团队管理是营销管理规范化的重点。营销管理流程一定是以市场和服务为导向，力求简单、快捷;重点是指三个方面;第一是指市场信息的反馈，目的是让衣柜企业及时掌握市场动态，踩准市场脉搏;第二是指市场问题的处理，目的是做好对经销商、终端客户以及消费者的服务;第三是指公司策略及方案的快速推进，目的是强化和提升营销的快速执行力。

提高效率、强化服务，节省运营成本始终是营销管理规范化的最终目的。衣柜企业的营销团队管理更多是模式化的，衣柜企业的规模和行业属性不同，管理模式也不同，本文重点强调一点;管理既要注重结果，又要注重过程，结果的管理要以激励为主，能最有效的调动团队的积极性和团队成员潜力的发挥;而过程和行为的管理則以制度和处罚为主;强调的是员工最基本的工作态度和责任意识。

就目前来说，衣柜市场的挖掘潜力还是无可限量的，这就需要衣柜企业抓住契机，开拓市场，对于营销战略的部署，衣柜企业的掌舵人还需站在长远发展得角度思索，从可持续发展着眼，争得衣柜市场的一席之地，再逐步成长强大。