城镇化推动衣柜业渠道下沉 三四线市场受宠

近期，2013中国城镇化高层国际论坛在上海举行，国家发改委副主任徐宪平称，城镇化由数量扩张向质量提升的转型势在必行。城镇化加速，意味着三四线市场扩容，这亦代表着泛家居行业包括整体衣柜市场迎来新的发展机遇，渠道下沉至三四线市场将成为未来整体衣柜行业的发展方向。

2013城镇化加速 重点培育对象是中小级城市

2013年中国城镇化高层国际论坛近日在上海举行，正在制定中的《全国促进城镇化健康发展规划纲要(2011-2020年)》有望今年上半年出台。国家发改委副主任徐宪平称，城镇化由数量扩张向质量提升的转型势在必行。

根据《规划》提供的发展思路，未来东部城镇化发展的重点是，在优化城市群的基础上，逐步打造一些更具国际竞争力的大城市、特大城市，并更加注重服务业的发展;而中西部在重点培育大批中小城市的同时，将工业发展摆在更重要位置。

据民政部相关消息，目前全国酝酿撤县设市(区)的县就有上百个，而据来自地方政府层面的说法，仅仅在广东、贵州、云南、陕西四个省份，就有60多个县提出撤县设市(区)。

三四线市场大量扩容 衣柜业渠道下沉

城镇化加速对于房地产行业与泛家居市场的发展至关重要。区别于之前二十年以一二线城市居民为需求对象的商品房开发，城镇化建设设将把三四线城市及县城、部分乡镇农村的住房及公共设施建设、装修推到一个新的高度。

随着城市化进程的加速，二三线市场明显是扩容了——尤其是县城，我们发现随着县域经济的推进，县城经济单量上升很快，人们负担减小，农村向城市改造加剧——据调查，他们不仅成片拆迁成片入住，这给衣柜市场带来了大量可捕捉的“活鱼”，而且由于拆迁赔偿，大多失地农民赔偿了多套房子。对此，衣柜企业渠道大幅下沉，已然成必然趋势。

三四线城市衣柜经销商成了“香馍馍”。

“渠道下沉”，这只是一个方向，要如何走?衣柜企业都很渺茫——一从产品研发、管控水平、品牌宣传、团队建设到经销商合作、门店建设，所有的一切都需要改变。

但是，就最核心的环节(换个实在话，是最易于见成效的环节)来说，则是招商，如何招到二三线经销商，并与之忠诚合作共赢，成为摆在衣柜企业面前最棘手的问题。

显然，三四线衣柜经销商俨然成了“香馍馍”。