木门促销是门企对产品消费的一种控制

中国的木门市场经历了十几年的飞速发展，如今形成了以“实木门”，“铝包木门”、“木贴铝门”以及“铝木复合门”为主导地位的市场格局。五一一直是建材行业促销高峰期，今年的五一，各大木门厂商虽有不同力度的促销政策出台。但限于房产调控、原材料价格上涨、汽油价格上浮后物流成本上升等诸多因素，木门家居行业实已陆续暗中涨价，为此各方说法不一。

在木门商家看来，不管木门价格优惠多少，促销总是对消费者有利。其实，木门市场从来不乏促销。经过金融危机的洗礼，如今市场竞争越来越激烈，利润也越来越薄，有时甚至利润见底，由于厂家的利润也越来越薄，近几年的促销也大不如前。

近几年来，中国木门市场市场逐步趋紧，木门销售情况基本都在下滑。在经济情况不好的情况下，许多木门品牌开始不同程度的促销活动，试图通过让利刺激消费。原本定位中高端的木门产品如今的定位肯定会有一定下浮，因为花高价进行墙面涂刷的消费者越来越少了，因此只能将身价往下降，去争取更大面积的客户。对于消费者来说，无论是炒作也好，噱头也罢，价格真降下来那就是实实在在的优惠。

但是，促销真的就能让消费者享受到真正的实惠吗?有多消费者认为：为了享受到那点优惠，他们必须多次消费，除了金钱上的付出，时间、精力也得花上不少；而再看商家，让了一点蝇头小利，却得到了营业额、利润、人气等多项收获。谁是最大的赢家，答案很明显。还有一些消费者对木门商出售的打折商品的质量及售后服务表示了担忧，认为有的商家可能存在借打折名义出售质量较差的木门。如果是这样的话，消费者购买打折木门实际上并未从中得到好处，反而使自己的利益受到了损害。

门业市场负责人认为：促销是木门企业对消费的一种控制，但也是刺激经消费者积极性的一种方式。就促销方式而言，现金、消费券、赠品等方式都有。因为促销可以刺激经销商积极性，提高产品的市场占有率。但根据针对不同区域、不同情况，木门企业需要制定不同的促销政策。木门商试图通过各种手段来抢占份额，而“价格”这个噱头无疑是最有效的。据了解，价格会有一定的调整，这种调整和今年人工、运费、油价等成本的降低有很大关系。一些木门商虽然不会打价格战，但得保证市场占有量，促销却不会少。

涨价是必然的，木门原材料材料涨得太厉害了。但促销也是必须的，不促销消费者根本就不会选择这个品牌。如果没有绝对的把握销售出去，面临着竞争品牌的压力、经济压力、过期压力、运作压力等等，同时国际各大木门品牌对中国的市场虎视眈眈，虽然消费者虽然无法知道一步到位的价格是否是最低价，但现在市场竞争激烈，价格可以通过比较了解其大概情况。如果没有适当的促销，国内许多民族品牌都将面临极大地市场销售压力。现在很多厂家的利润已经跨到红线上了。木门商还得要冷静的处理压货方式和库存问题。

木门是家居生活的伴侣，拨开价格的迷雾，认品牌、听口碑、重质量还是不变的真理。不论市场如何变化，木门商与消费者之间必须建立基本的信任关系，有好的产品、好的理念、好的宣传和承诺是重要的，更重要的是落实在行动上，真正让消费者感到实惠才是硬道理。

所以消费者购买木门时千万不要看表面，记得要货比三家，最后挑选真正实惠的木门。

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