地板企业销售法宝 产品附加值当道

产品的附加价值，越来越成为销售的法宝。拿地板企业来说，若是一种普通的地板，并摆在街头地摊上叫卖，即使要价十几元钱顾客也会讨价还价；若是挂上名牌地板的名号，并摆在商场里，即使其核心质量同地摊上的完全一样，定价几十元顾客也会觉得值；若是一种技术附加较高的健康环保地板，定价几百元也会为顾客所接受；若这种地板是深受人们爱戴的某位伟人或名人家里用的并且大力推荐，即使花上千元也有人欣然购买。

营销专家们说，顾客在购买之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想，谁能圆顾客的梦，顾客自然就会选择谁，甚至不惜高价，这就是关于产品附加值的重要性了。

地板企业销售法宝 产品附加值当道

何为附加值?

附加值的内容大致分成四类：一是购买时综合衡量的价值；二是直接触动心弦的价值；三是使用中逐步显现出来的价值；四是产品可以带动其它相关产品的销售与扩大市场份额的功能(此项最能体现附加值)。

产品附加值，是有人愿意与你附加、从而共同产生价值，而非简单在产品上锦上添花，甚至添油加醋。而地板产品附加值包括哪些因素呢?除了地板产品本身外，科技附加、服务附加、形象附加、感情附加、文化附加、口碑附加等都是增加地板产品附加值的重要因素。

如何增长地板产品附加值?

首先，我们可以从地板产品的生产过程入手，通过加入科技成份提高产品的附加价值，在产品研发上加大投入力度。地暖地板、恒温地板、静音地板等等融入技术含量的地板产品，正是增加产品附加值的法宝之一。

第二，挖掘地板产品特色，多样化生产，着力个性诉求。找到其他地板企业所没有的，寻求比其他企业更具吸引力的地板产品特色，这也是提高地板产品附加值的不二法则。将消费者更加细分，让地板产品成为每个人单独的特质产品，抢占一片独有的市场空地。

第三，完善服务也可以成为地板产品的附加值。企业可以通过加强与产品源头以及消费终端的联系，积极探讨客户需求，争取把产销服务做得更加通畅完善，将售前售中售后所有环节一一做好，用服务来留住消费者，才是增加地板产品附加值上选。

第四，地板品牌的树立更是附加值增长的最高手段。在品牌化时代，一个名牌产品可以卖出比同样质量的小品牌几倍的价钱，树立好一个良好的品牌形象，附加值自然也就上去了。

总之，无论是通过何种手段增加地板产品的附加值，地板产品要想取得一个好的营销结果，产品的品质是重要的关键。提升地板产品的品质，也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。

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