衣柜展会有效招商 品牌和产品是关键

对于衣柜行业而言，每年的衣柜展览会，可以说是企业招商的主要渠道。纵观往年的衣柜展，那些在品牌、人才、产品等方面基础扎实的企业，招商成功的几率大大高于那些在此方面薄弱的中小企业。那么，这些要素究竟为何会影响衣柜企业招商成功率呢？

衣柜企业吸引经销商的招牌：品牌

如今，谁都知道一个好的品牌对于企业发展的重要性。品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。现今，品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们看到某一品牌的同时，就会自然地联想到它的特征与价值。从今年三月份的广州衣柜展可似乎看出，凡是消费者耳熟能详的品牌，也是经销商中意的品牌。一个好的品牌，就是衣柜企业招商的招牌。

衣柜企业招商的根本保证：产品

有了品牌，还需要好的产品作为载体，没有好产品的品牌只能是空中楼阁。经销商参加衣柜展会，主要还是来看产品的，因此，产品是衣柜企业招商成功的根本保证。

据笔者了解到，衣柜经销商主要关注产品两个方面：一是产品是否满足市场需求;二是产品是否有创新。

衣柜经销商长期扎根市场前沿，对消费者的需求了如指掌。因此，他们特别关注衣柜企业参展的产品，是否能满足消费者的需求，是否迎合了最新的市场潮流。有些衣柜企业喜欢拿自己的产品得了什么奖来说事，其实得再多的奖，如果没有迎合市场需求，不能够为经销商带来利润，也是一场空。

此外，衣柜企业的产品必须有创新，每年参展都是一成不变的产品，肯定会被经销商抛弃的。但产品创新不仅仅是改变一下产品的外观那么简单。产品创新不是单一的技术创新、工艺创新，而应该从企业的发展理念创新做起。

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衣柜企业成功招商的保障：人才

一个企业的发展，离不开人。同样，企业要想招商成功，也离不开经验丰富的招商人才。

在衣柜展会现场，一个有招商经验的人员，会在最短时间内将企业的品牌与产品的优点介绍给客户，并能留住客户的脚步，甚至促成现场签约。

显然，这种企业需要的人才，并不是临时招聘而来的，而是靠衣柜企业平时培养的;也不是单纯地靠经济利益吸引的，而是靠衣柜企业的文化与老板的人格魅力留住的。

综上所述，笔者认为，品牌、产品、人才不仅是衣柜企业成功招商的基础，更是一个衣柜企业立足市场、获得发展的基础。每一个衣柜企业，都应该从这三点出发，做好规划与管理，进一步推动企业的发展壮大。