后3·15促销战 橱柜商家“抢夺”升级

自3·15促销大战拉响至今，各橱柜商家“抢客”、“抢单”风愈演愈烈，大有放手一搏之态。客源成为今年橱柜商家的抢夺重点，而该现象也将随着五一节的临近持续走高。

后3·15促销战 橱柜商家“抢夺”升级

3.15优惠促销延续 抢单潮涌现

橱柜商家的竞争一向被视为建材行业里最激烈的竞争，很多橱柜商家各施其法，促销战役硝烟弥漫。志邦、东方邦太和欧派也加入了后3·15的促销大军，他们无一例外都将3·15的优惠延续了一周。“3·15是一场硬仗，而后3·15的仗更难打。”东方邦太负责人介绍，由于3·15当周下雨，再加上前期观望的人太多，所以不少商家上周都延续了此前的优惠力度，而当天的单量和人气证明，延续一周的效果还不错。

志邦3·15活动的最后一天，店里挤满了业主，不少以前观望的业主都抓住最后一天下单，比3·15还要热闹。由于志邦此次活动增加了很多增值服务，比如十年质保、五金升级等，业主们一致认为志邦很专业，人性化更强。

欧派今年以全新的团队出战南京市场，无论是人员配置还是促销内容都给人耳目一新的感觉。在欧派橱柜金陵国际家居店，记者看到几个高端楼盘的业主正在门店下单。“由于今年交付的不少楼盘是刚需楼盘，所以河西、城东的楼盘业主就成了‘香饽饽’”。欧派负责人介绍，他们一向很重视客户质量，目前欧派的平均单值(包含厨房电器)已经达到了25000元。

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后3·15促销战 橱柜商家“抢夺”升级

门店业务员多达30位 抢人竟成新手段

各个商家都动足了脑筋来抢客源，以往只有在家装市场才会出现的拉单业务员，如今也出现在了橱柜行业。记者上周六来到卡子门一家卖场，在卖场门口就遭遇了三个业务员的“围追堵截”。

“以前生意好的时候，连收银处都排长队，店里也人手不足。”一位商家回忆起了往年的旺季盛况，“但是，今年几乎所有的商家都要出动拉单员和临促去门口抢客源才行。”从卖场门口到各个门店，经常能看到业主被多个业务员‘层层包围’，不少来逛卖场的业主苦不堪言，不过据业内人士称，这样的现象恐怕将一直持续到五一之后。

在很多商家看来，今年将迎来比往年更加残酷的竞争和更加理性的业主。一位做建材生意长达8年的商家告诉记者，3·15那一周，有一位瓷砖商家提前聘请了大量业务员，有的门店多达20~30位，可惜那两天下起了小雨，让他们的希望落空了一半，“现在即使有本事将业主拉到店里，也还要有更大的本事来谈单子。

业主现在很精明，先比较五六家，然后按照最低的价格来谈，让商家很为难，给了就损失利润，不给单子就跑了。