洞察地板行业真相 探讨未来发展之路

目前，一些上游中小地板生产厂家由于对市场的预期不足以及抗风险能力薄弱等原因已经出现了破产的情况，而地板经销商也面临倒闭风险。

专家分析，地板建材行业的困境与当下的经济环境密切相关。“导致地板建材下滑的主要原因有三：国内宏观经济走势依旧低迷，消费者购买力水平缩水，市场需求减弱；其次，房地产受到国家的严格调控，地板建材业是房地产的下＊＊业，受到的冲击较大；最后，租金和人工成本的不断提升，极大挤压了其利润空间。另一方面，房地产行业的低迷给地板建材带来巨大影响。房地产行业的不景气直接影响到地板建材市场。分析地板行业目前现状，笔者围绕两个方面探讨地板建材行业的出路：

洞察地板行业真相 探讨未来发展之路

一、实现突破的三种思维

1、危机中的商机意识。经济危机，“危机”中既有危险，也有商机。当危机成为一种普遍环境时，就不能再成为借口，因为大家都处于相同的环境。把危机更多看成一种商机，这样的思维方式更有助于地板商家去创新变革。

2、行业低迷时期的产业升级意识。每一次行业的低迷都是一次行业的洗牌，地板业也不例外。房地产低迷对地板行业的冲击不可避免，但能否以此为契机，率先实现产业升级，不但能够突破困局，甚至可以改写市场格局。

3、商业模式的创新意识。任何一次产业升级，都会伴随着新的商业模式的出现。所以，如果地板商家创新理念，敢于打破旧式思维，变革现有的商业模式，一定会有所突破。

二、洞察地板行业的真相

地板卖场对消费者的核心价值是什么呢?笔者认为是产品质量保证、服务质量保证、顾客最低购买总成本(价格、时间、便利等)，也就是消费者让渡价值的最大化。而丰富的品类、卖场的购物环境、顾客的购物体验等，只能算是次核心价值。不是说次核心价值不重要，而是相对于核心价值，次核心价值应该屈居第二。

所以，对消费者而言，地板卖场应该紧紧围绕上述地板行业的核心价值做文章，才可能被消费者接受。如何整合上、下游产业链的资源，成为消费者核心价值的提供者，成为消费者地板产品购买的利益代言人，是摆在地板企业面前一个必须逾越的障碍。

当前地板行业的经营模式大致有两种：一种是统一进货、统一收银、分成提点的“建材超市”模式，虽然这种模式暂时遭遇了种种困难，但其围绕消费者核心价值的理念，笔者相信随着其模式的不断完善改进，最终会成为市场的宠儿。

而另一种“收租地主”式的轻公司盈利模式，看上去万无一失、毫无风险，但由于其产品定制环节存在卖场无法控制的若干漏洞，长远看有可能是一条死路。

地板卖场也有过类似“统一收银、提点分成”经营模式的讨论，但终因其定制式、流通环节控制难度大、跑单等种种不利条件限制，操作起来比较困难，最后都无疾而终。但毋庸置疑，未来市场一定是客户的市场、是消费者的市场。只有洞察地板行业的真相，紧紧把握消费者利益导向，方能在未来激烈的市场竞争中取胜。