橱柜经销商培训效果差 原因何在?

近年来，随着橱柜行业的迅速发展和橱柜企业自身的业务拓展，寻找合作加盟伙伴，共同拓展产品市场，成为橱柜企业的不二选择。然而，很多橱柜企业在招募经销商的同时，对经销商的培训却颇为头疼。是否培训，如何培训，培训效果能否保证，都是各家橱柜企业要面对的大难题。那么，作为一家橱柜企业，你给经销商培训了什么内容?你的培训又真的到位了吗?

橱柜经销商培训效果差 原因何在?

培训不是集中上课

培训，简言之就是培养在前，训练在后。培是内在的、长久的、观念的，训是外在的、一时的、技巧的。只陪不训如纸上谈兵，只训不陪如无本之木，就像成功的方法大家都知道，但只有成功者去做了，这句话告诉我们行动才是第一位的。

而现状是很多橱柜企业，为了培训而培训，组织经销商上课，请专业培训公司授之与相关理论和技巧，这本身是好事情，值得称赞。但回过头来想想，橱柜企业本身门槛就不高，经销商的水平也参差不齐，面对这样的培训，他们中的大部分是无法执行和落实的。不是上课内容不好，而是学生水平有限，集中上课并不适用于橱柜经销商。

培训不是过家家

当然也有不少橱柜企业自己组建了培训部门，但大多只有两三人，而且大都是经验不甚丰富的员工，他们整理行业资料、结合下企业自身，要么组织经销商集中培训，要么下到各省小范围培训，一年下来辛辛苦苦，但收效甚微。由于他们传递的是标准知识而不是价值知识。他们提供的是基础活动支持或者促销支持，而不是让经销商真正变强大。

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橱柜经销商培训效果差 原因何在?

培训难符合经销商需求

通俗地说，培训的目的就是提升橱柜经销商能力;但从实际情况而言，我们要辩证分析。对于橱柜企业而言，培训是管理行为，是提升销售的市场行为;但对于经销商而言，培训的意义截然不同。他们参加培训大多是因为面临来自市场的压力，以及自身提升的需要来参与的，他们对培训的评估指标很简单：“有效、实用”。但橱柜企业或专业公司的培训内容大部分是理论+技巧，使用与贴身的方法并不多，一般经销商也很难拿来适用。这也是橱柜经销商培训收效甚微的核心关键。

一招搞定培训

松下幸之助说打败竞争对手最有效的首段就是比对手学得更快。如何让经销商学的快，首先要提供经销商能接受且能实际运用的信息。这些信息哪儿来?从橱柜经销商自身和其他行业经销商的实战经验中总结而来。

这一招就是橱柜企业内部组建培训传授小组，这个小组最终目的是做培训，但核心工作是做收集、做整理。中华橱柜网小编认为，策划很贵，但不策划更贵。培训也是如此。如果没有找到合适的方法，很多经销商都只能成为橱柜企业的前任;若找对方法，经销商培训其实很简单，橱柜企业自己就能操作得很好。

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