经过近两年的市场调整，越来越多的商家发现，如今的家居市场在逐渐发生变化，消费者的日趋理性、卖场面貌的雷同、产品的雷同、营销方式的雷同让行业内的竞争更加激烈。两年前有业内人士认为，家居市场的这种状况将促使行业洗牌的加剧，中小卖场的生存空间将被挤压并最终消失，而经过两年多的市场发展，中小卖场的生命力依然坚挺，究其原因，差异化营销是寻找商机的好办法。
“各有各的门道。”。与其他行业销售一样，家居行业销售也遵从一定的地域购买限制，消费者的习惯仍是就近原则，中小卖场迎合周边业主的消费需求对销售策略作出调整，保证了销售额。
服务细化 差异化营销模式走俏家居市场
“无论对市场还是企业，今年都是调整的一年。卖场和商户面对困难，并非全是坏事。拿楼市调控来说，虽说，家居装饰企业能做的量少了，但是所要服务的客户却更加精准了，这对调整企业未来主攻方向就是件好事。房地产的泡沫没了，剩下的机会无论多少，都是货真价实的。只要把需求满足好，就有属于自己的市场了。与其说是市场冷淡，不如说是消费者和商家更冷静了”。
不少商家告诉记者，促销搞活动，显得更加有活力，也是给自己增加些人气，为品牌的知名度做铺垫。同时，多数商户表示差异化营销将会持续下去，他们会更多地运用差异化营销模式寻求与同类品牌的不同点，同时细分市场，有针对性对地消费群体进行定位，为消费者提供更为贴心的服务。
【本文来源：中华衣柜网 - 原文链接】
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