中国橱柜十大品牌之跨业征服

中国橱柜行业发展历史近20年，在其发展强劲的势头下，吸引了诸多跨业巨头的关注和进入。但是这些跨业巨头的加入，也出现了一个普遍的问题——对行业知识的缺乏成为发展瓶颈。

中国橱柜十大品牌之跨业征服

在中华橱柜网2012年“中国橱柜十大品牌”(http://top10.chinachugui.com)排行榜上，诸多跨业巨头的企业克服了困难，赢得了高速发展，让我们来看看这些跨业的“中国橱柜十大品牌”企业，是通过怎样的手段来征服橱柜行业的。

中国橱柜十大品牌：生产决定销售?

很多橱柜品牌的发展壮大其实是依托稳定的生产体系，并有“生产决定销售”一说，这让许多业内人士不可思议。在传统工业产品中，做好生产是最起码的基础，产品问题解决好了，才能更好展开销售活动。而橱柜产品生产的定制化以及终端不能快速上量，成为难以规模化的主要原因。厂家对经销商提供的是半成品，根据经销商图纸需求为其量身定做，是完全意义上的DIY产品，对于厂家而言，做好产品质量以及准时交期，对经销商已经是莫大的支持，橱柜行业首先是在为经销商解决产品问题，解决生产制造服务。

随着厨企发展规模的不断壮大，生产问题更加突出，受设备及场地影响，各品牌产能均受到局限。如进行OEM生产，很难把控质量及货期，带来的结果是，订单的持续上涨与日益满负荷的生产，两者之间的矛盾。

而经销商对于厂家不断的延期供货已经产品质量的下滑，表达出了极度的不满，不仅要求赔偿，更有甚者，直接选择了放弃经销。

业内人士断言：如不尽快解决好货期和品质这两大长期困扰品牌发展的核心问题，品牌的发展将无异于饮鸩止渴，图一时之快，却终端无单。

而在橱柜行业，生产对营销的影响胜过于其他成品库存行业，厂家对经销商的产品生产制造服务可见一斑。

中国橱柜十大品牌：营销服务方显厂家实力

经销商对于橱柜项目的了解甚少，橱柜行业的发展时间短，专业人才稀缺。经销商尽管不甚了解，但对橱柜的发展前景早有耳闻，并觊觎着行业较为可观的利润空间。橱柜品牌要建设渠道产生销量，势必要输出产品和行业的专业知识，各大厂家均将培训作为品牌发展的第一要务。因此厂家要给经销商提供技术指导和销售服务，这是与家居建材行业其他产品相当不同之处，橱柜产品太专业了，横跨五大行业，从量尺到设计到安装到售后，无不体现着产品和行业的专业，如果不在工厂端进行深入细致完整的培训，经销商很难在终端实现销售。

近年来，各大品牌逐渐意识到经销商自身经营能力的脆弱，纷纷在进行跑马圈地的同时，加大了对经销商的扶持，具体表现在：展示设计成立培训督导队伍，承担终端两大功能。一是进行终端销售设计安装的系统专业培训，为终端建设好基础工作，实现系统化运营;二是输出公司的标准化管理，督导经销商和管理人员，实现展厅终端形象统一、销售口径统一、销售流程统一、客服(安装、售后)统一，而这是非常难以掌控的。

厂家对经销商的服务还体现在展示设计，培训，开业支持及后期运营推广等。由于橱柜行业终端销售渠道主要来自于零售，而且专业化高，建店标准及管理要求高，才成就了其典型的连锁加盟行业之说。

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