地板企业“多”模式运作 扩大产品终端数量

从单纯的生产制造到企业化经营，建立品牌以及品牌化运作，都是每个地板企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中，品牌口碑的好坏就决定了企业市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性，在购买过程中懂得去辨别产品好坏，但是在同样的产品质量下，消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的品牌，因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的购买。

在地板业，是相对比较冷门的家居建材行业的一个门类，受关注度低具有明显的“气候性”(即销售旺季与淡季相对比较明显)。再加上地板品牌高、中、低端市场的竞争都异常激烈，地板品牌如何才能扩大终端数量呢?

一、地板多品牌运作策略

子母式品牌运作，借用了原有母品牌所沉淀下来的品牌资产，又在自己的一个专业领域里面获得发展空间，并不影响原有母品牌的发展。其实是一个更加细致、专业化的品牌态势，子品牌与母品牌相互依存却又彼此独立。

兄弟式品牌运作，就是两个(或以上)品牌同属一个企业，但没有互相关联和背书，他们在面对市场，在产品、价格、品类、消费人群、定位、形象、渠道上都存在差异，没有形成直接竞争，是一种参与市场竞争的互补关系。就如凯莱木业，同时做了三个品牌，如何宝洁公司一样多品牌运作，无论消费者选购那个品牌都是企业获益。

二、地板多产品运作攻略

由于地板品类可以分为实木、多层、强化、仿古、拼花等多种品类，甚至于可以加入木制品，如：楼梯、木门、墙板等产品线。多产品运作是当前许多地板品牌正尝试或者已经运营成熟的模式，但是其中些许差别。在多产品运作中，存在比较多的是一个个品牌经营多产品类别，例如：大自然地板与大自然木门，康辉地板与康辉木门，圣达地板与圣达木门。

笔者认为，面对低迷的地板市场，企业更加需要集中精力去攻克难题，而不是转移、分散注意力。企业试图从其他产品的开发与经销中寻求一线生机，无可厚非。借助地板领域品牌的影响力来带动木门领域的销售，但木门是新的领域，在这个领域本身就存在着实力强劲的对手。无形中，企业面临着双重压力，这一形式是实是一荣俱荣、一损俱损的模式。

营销界有一句话，拯救(维护)一个老品牌，还不如打造一个新品牌。因此也有一些地板企业选择了多品牌运作的模式，目前主要存在两种模式：子母式与兄弟式。

从产品包装，到品牌化运作，时间可长可短，关键还需要看地板企业当前的“处境”，以及自身的“决心”。告别日复一日的价格战争，去开辟另一块市场“净土”，可能收获会更多。