地板营销另类策略：对外要“人才”

地板行业在客观上讲，与其他拥有丰富经验的家电等行业相比，在营销水平上还是存在着不小的差距。然而，要提升中国整体地板行业的营销水平，地板行业和地板企业内部是否具备足够的优秀营销策略人才，是否能够像家电行业一样，在国外品牌一统天下的局面夺回属于自己的市场，并使地板行业健康发展起来，这是一个重要而又紧迫需要解决的问题。

地板企业的营销策略未趋成熟

现今中国的许多地板企业，主要都是做出口和OEM出身的，他们熟悉产品加工生产和出口贸易的方式，但对于内销地板相关的营销策略和渠道管理而言，则相对陌生。这种现象导致他们在领导地板企业发展品牌戓略的过程中往往会遇到瓶颈。有些地板企业虽然自己开设了不少专卖店，或者已经建立一些招商渠道，却因为不懂得渠道经营的要领，企业或者未能成功转型，或者还在依照原来的模式管理运营，结果往往导致企业经营走向亏损，甚至导致崩溃的命运。

说地板企业在营销上相对陌生，不懂得渠道管理，最明显的莫过于他们对销售人员采取上，其实对外招人才未尝不是一种有效的营销策略。

简单的销售提成奖励制度，这种方法对于地板企业品牌运作不但没有多大帮助，甚至会出现杀鸡取卵的现象。因此，地板企业难在长期合作的经销商，难有一个与企业发展同步成长的营销团队，难有体现企业长期发展的营销策略。在这种情况下，很多地板企业的老板不得不担负起更多的工作，比如市场营销策略的制定、营销人员的招聘规范、培训等。但地板行业和地板企业内部营销人才短缺严重，加上一些地板老板陈旧的辩才观念，使得企业始终难以招募到适合的人才。

招贤纳士应要高瞻进瞩

地板企业在招募人才时，应该把视线放高，放到行业以外的人才市场上来。我们看到，那些后起之秀的企业，除了公司内部有一部分人是行业员老之外，更多都是从行业外部招聘进来的。往往这样的团队不会拘泥于过去的成功经验，也不会受限于行业固有营销策略的束缚，而是更多的打破传统模式、创新发展，他们敢于做出行业员老想都不敢想的事，而成功也往往是属于他们的。

而也有一些连行业外人才都不敢录用的地板企业，就算整天叫着创新创新，也永远只是停留在口号上。当然，使用地板行业外人才，并非只有招聘进企业来这一条路，通过聘请外脑担任顾问也是个很好的办法。这些外脑由于平时接触不同行业企业，看到种种的成功营销策略经验与失败教训，他们的存在往往能够给企业带来意想不到的收获。在一个行业里最成功的公司，他们的学习对象往往都行业外的一些优秀者。

而那些眼睛只盯着行业内部的公司，却很难在行业内出人头地，因为，当他看到的时候，他的竞争对手早就采取行动了。