地板企业11月下重本让利 力求全新突破

已到11月中旬，回首过去的十几个月就能发现，今年整个市场经济略显消沉，家居市场尤为低迷。几次节假日促销收效平平，不少卖场开始转变传统营销思路，果断放弃十一黄金周，转而选择11月这个临近年末的节点大肆让利。业内人士表示，在今年市场不景气的情况下，商家绕道黄金周，无非也是不想与其他卖场正面搏杀，“打破传统淡旺季营销节奏也属无奈之举。”

改变节奏，错开黄金周

今年十月，地板市场表现平平，无论是活动范围还是促销力度都是小打小闹，没有表现出昔日群雄逐鹿的盛大场面，不少卖场另辟蹊径，借着“光棍节”的势头将旺季促销延后至11月，改变了传统淡旺季的节奏。

“商家的营销步调有所调整，以黄金周为基线，要么提前要么延后。9月份我们针对旺季做了盛大的周年庆活动，间隔2月再做一场产品团购专场活动，基本上针对的是年底装修的准消费群。”某地板品牌负责人表示。

传统抱节吃饭的日子一去不复返

地板企业之所以纷纷绕道黄金周，押宝11月，业内人士表示，一是因为市场低迷，蛋糕在缩小，商家为避开黄金周正面搏杀锋芒，故意活动错时;二是考虑到11月已临近年末，商家急于抓住最后一根销售冲量的救命稻草以谋求淡市突围。“以往靠节假日营销赚得盆满钵满的场面已再难形成，再加上如今营销手段已屡屡刷新，消费者也更为理智，所以抱节吃饭的日子已经过去，接下来刚需市场将成为商家年底征战市场的绝对目标，商家需要合理造节、调整经营步伐才能有更多的胜算。”某地板品牌负责人表示。

和往年的对比，今年地板市场的促销越来越难做，投入的促销费用也在快速增加，“以前做活动一呼百应，现在不同了，蛋糕少了，大家还抢着吃，所以活动必须有卖点，而且还得精确判断市场，针对目标客户群下重本，才能从卖场商战中脱颖而出。”某建材市场负责人告诉记者。

地板市场严峻的形势还将持续，在调整营销策略突围“冰川期”的同时，有的企业适时调整产品结构，在逆境中掌握反转市场的主动权，比如放弃外围市场，只做主推产品，将产品结构略有倾斜，做专做精，不求大而全，这也是谋求全新经营模式的一种新尝试。

另外，越是在市场不好的情况下，越需要有逆市而上、弯道超车的胆量，比如精耕服务。地板也有使用寿命，也需要及时更新换代，地板也可以学学其他行业，多做一些贴近人们生活的宣传和推广活动，吸引消费者改善生活品质，购买新地板，从而拉动地板销量。