品牌化与多元化同行 地方橱柜抢地盘

海南品牌化与多元化同行。“某某橱柜品牌找我代理，经了解这品牌还不错，我就接下了。”“我做的那个某某牌子真是太差劲儿了，问题多多，以后我不做了，反正我做的牌子那么多，少它一个也没问题。”此种说法代表了相当一部分经销商的观点。目前海南大多数商户都代理一个以上的品牌。商家表示主要是因为经营单一橱柜品牌容易造成产品断链，不能满足消费者的需求。有的商家原本经营得还不错，但看到周围的店铺在卖他没有经营的产品，于是赶紧进货，并为自己分得一杯羹而得意。

“生意是靠长期经营的，不可光看眼前的利益。打造自身品牌形象，培养长期合作客户非常重要。当品牌稀少橱柜产品单一时，可适当增加品牌，丰富产品线，以满足相应顾客群体的需求，但并不是多多益善，品牌太多太杂把握不好反而砸了自己的招牌，尤其是长期经营中高端橱柜产品的，如果引进低端产品同时经营，相当于自断后路，注册公司分开经营不失是个好方法。”某专卖店负责人表示，现在市场越来越品牌化经营，再多元化也需要重视品牌。

长春商家做品牌加减法多盲目。目前，长春橱柜市场上做品牌加法的经销商不在少数，大致可分为两种情况：一种是跨品类多品牌代理，这一类经销商的实力都比较强，规模比较大，希望以多个不同品牌和类型的商品形成互补，满足消费者的多样化需求，此类经销商往往拥有多家门店，品类的划分也比较细，每一家店通常只主打一个品牌，甚至各店由不同的主管负责，这样即便于消费者选购，同时也规范了内部的管理。

另一种情况则是一家经销商同时代理同一品类甚至同一档次的多个不同品牌，这种情况主要出现在中低端市场，通常只是将几个牌子的产品放在同一个店里，造成这一现象的原因则是中低端市场的独有特点，选购中低价位商品的消费者通常不重视品牌效应，混搭经营也未给消费者带来不便和反感。

随着市场淡季的来临，这一经营方式也面临着挑战，长春的耿经理就遇到这一难题。年初，耿经理在长春人气较好的中东瑞家开设了第二家门店，当时他也希望以品牌加法模式扩大经营，并借助卖场人气增大利润，但由于市场整体不景气，卖场之间差异在缩小，多维持一个品牌就多一个负担，经过一番考量，最终耿经理决定放弃第二家门店和品牌经营。

从耿经理的经历可以看出，目前一些经销商在做品牌加法还是减法选择上存在一定的盲目性，经营上去了就扩大经营，多代牌子，利润减少的时候再退回来，这样缺乏市场前瞻性的经营理念很难适应当下竞争激烈的市场环境。