因为竞争激烈，商家常用的手段自然是降价促销，很多人认为衣柜行业是高利润行业，也因此对其产生了不理性的排斥心理。对此，一位从事多年衣柜行业销售业内人士坦言，以前确实可以说衣柜行业利润高，可现在却不行了，要不然你就不会看到家居卖场里随处可见的衣柜促销广告了，这也没办法，因为竞争激烈，大家都在打价格战。
特别是今年比较特殊的市场形势，而衣柜行业上游却面临着原材料价格上涨，人力成本提高等困境，因为市场方面的原因，衣柜成品价格并没有进行相应的价格上调，这直接使得利润下降。特别是一些中小型衣柜企业，设计水平、服务质量如不能跟上，衣柜成品的质量就会大打折扣，很多的顾客不满意会要求维修或是退单。 “如果消费者客户因为挑剔后期‘多来多回’，这会使得我们的服务成本增高不少，通常的做法是叫接单员退单，退掉一个单，还奖励钱。”某衣柜负责人这样说。
衣柜行业的“浮沉”倒说明了行业市场上缺乏相应规范的问题，我国的衣柜业还处于发展和成熟的时期，很多衣柜企业为争夺市场，大搞价格战，衣柜企业不自主的进行了恶性竞争。在衣柜行业利润下降之同时，如何继续扩大企业规模、提高衣柜销售份额、打造品牌影响力是衣柜企业面临的首要问题。
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